【课程背景】

当前的营销需要借助新媒体渠道，尤其是短视频直播渠道直接获取新的客户连接，同时依托短视频直播方式为客户提供相关服务。短视频、直播已然成为任何一家公司在面向市场营销和终端客户时必不可少的工具。

同时基于整体业务数字化的改造，短视频直播还可以从渠道赋能和增强客户体验的角度来思考短视频和直播的价值意义。

那么这次课程站在实操者的角度，破解如何拍摄剪辑短视频、如何**平台打造爆款短视频，如何策划直播带货活动引流直播间，如何高效完成直播带货。

【课程收获】

n 了解当前短视频直播各大平台的特点和区别

n 了解个人IP的重要性，并掌握个人IP打造的技巧

n 掌握短视频拍摄、剪辑和爆款打造的技巧

n 掌握直播带货的技巧

【课程时间】 2天（6小时/天）

【课程对象】市场部、短视频直播部门、终端店长、导购等

【课程内容】模块标题内容任务1短视频直播1. 各大短视频直播平台特点及区别

2. 短视频直播在互联网营销中的应用

3. 抖音的平台规则及算法模型

4. 视频号运营逻辑及项目管理了解短视频直播平台2个人IP打造1. 为什么需要个人IP

（1）未来的商业需要个人IP

（2）个人IP与企业IP的统一

（3）个人IP价值变现路径

2. IP定位与人物设定

（1）定位

（2）IP设定

（3）明确IP强化要素

3. IP强化技巧

（1）六感设定

（2）IP强化要领

4. IP内容电商变现路径

（1）IP电商=IP IC IT

（2）IC：知识性或方案型社群构建

（3）IT：电商系统部署：自媒体电商破解个人热情不足的问题，让每个人深刻理解IP打造和IP呈现的重要性和未来的价值。

预计时长：40分钟：讲解20分钟，任务训练20分钟3短视频拍摄基础1. 摄影的基础知识

（1）硬件

（2）曝光三要素

（3）常用的操作模式

（4）测光

（5）白平衡

（6）曝光补偿

（7）景深

（8）存储

（9）拍摄手法

（10）构图

（11）光线

2. 不同拍摄主体的拍摄技巧

（1）风光拍摄的技巧

（2）产品拍摄的技巧

（3）人物拍摄的技巧拍摄基础3短视频拍摄与剪辑1. 短视频的界定

2. 短视频的拍摄技巧

（1）设备

（2）光线

（3）分辨率

（4）主体

（5）脚本策划及演绎

（6）布景

（7）拍摄技巧

3. 短视频转场技巧

（1）空白转场

（2）滑屏转场

（3）黑屏转场

（4）遮挡转场

（5）其他转场技巧

4. 短视频剪辑技巧

（1）剪辑工具

（2）剪映的应用

（3）平台对剪辑的要求

5. 爆款短视频打造

（1）平台要求

（2）爆款破拆的方法

（3）爆款打造掌握短视频的拍摄和剪辑技巧

1、完成直播预热短视频拍摄

5直播带货的技巧1. 直播带货的整体逻辑

2. 直播活动策划

3. 直播间

（1）线下直播间

（2）线上直播间创建

（3）OBS推流与虚拟直播间

4. 直播选品

5. 直播脚本

6. 预热引流

（1）素材制作

（2）素材分发

（3）裂变引流

7. 直播演绎

8. 直播运营

9. 产品讲解

10. 用户分层

11. 直播复盘

【案例】朱珂瑶直播案例剖析

【案例】四川电信的直播带货案例剖析掌握直播带货的核心技巧6掌握爆款直播破拆的技巧1. 案例搜集

（1）搜索的方法（算法、搜索、平台等）

（2）数量：30个同行 10个相关 3个头部

（3）素材库（录屏、下载和保存）

2. 案例破拆

（1）直播要素组件

（主播IP强化、场控、人员、流程、互动、直播时长、时间、引导技巧、裂变技巧等等）

（2）直播流程

（3）绘制流程要素破拆表

（4）数据统计

（5）得到优质直播的标准

3. 要素组合

（1）绘制自己的直播流程

（2）完善自己直播的要素标准

（3）形成自己的直播脚本

4. 形成标准

（1）单个直播的标准

（2）月度直播数据统计

（3）形成自己的月度直播计划预计时间：3小时

方法讲解：40分钟

训练：100分钟（完成任务）

呈现：40分钟7完成2小时的直播1. 直播间准备

（1）直播准备要素提炼

（2）直播准备的标准制定

（3）与标准答案做对照，找出差距

2. 直播预热

（1）预热素材的制作

（2）预热素材的推广

（3）预热社群及裂变

3. 直播演绎

（1）运营配合

（2）主播IP强化（人设呈现）

（3）引流转化

4. 直播数据分析

（1）数据分析的逻辑

（2）数据分析模型

（3）数据分析报告

（4）直播复盘讲解：30分钟

训练：30分钟

每个小组完成小组内部直播

实战：60分钟（3组*20分钟）

台上抽调小组完成直播演练

总共预计：2小时8制定月度直播计划1. 反问：自己直播的目的

（1）引流

（2）转化

（3）客户服务

2. 数据分析

（1）同行数据分析

（2）自己数据同比分析

3. 挖掘需求

（1）提炼业务场景

（2）确定是否需要集中处理

（3）是否有必要采用直播方式

4. 设计安排月度计划

（1）确定直播内容

（2）直播排期完成一个月的排期计划。

总共预计时长：30分钟