1、培训对象：优秀代理商

3、 培训时长：1天

3、培训收益：

Ø 提升互联网时代下的代理商思维模式

Ø 提升互联网竞争形势下的门店的吸引力

Ø 针对门店管控，经营模式进行梳理

Ø 针对厅店提供行之有效的客户管理模式

Ø 针对门店实现O2O的落地实施

Ø 互联网形势下的门店盈利模式解析

4、培训方式：问题研讨 案例解析 情景模拟（根据实际情况调整）

5、培训课纲**模块  市场前瞻分析Ø 渠道门店现状分析

² 人流量减少

² 业务难推动

² 投诉变多

² 盈利越发困难

门店经营模式牵引

Ø 购买模式的改变

Ø 购买诱因的导致

Ø 门店定位的变化

Ø 门店引力的转移

第二模块  厅店吸引力强化**章：宣传布展吸引力强化

**节：三五三厅店布局宣传原则

Ø 功能区域三角原理

Ø 卖场氛围五星促点法

ü 入口宣传

ü 桌牌海报

ü 包柱灯箱

ü 终端爆炸贴

ü 屏幕常亮

Ø 柜台三级靓化标杆

ü 机型组合分类

ü 位置等级划分

ü 主推机型靓化

第二节：厅店整体氛围塑造

Ø 灯光

Ø 色调

Ø 音乐

第三节：厅店营销思维模式变革

Ø 关键性思维

Ø 精确化思维

Ø 时代化思维

第四节：门店营销话术设计

Ø 话术设计之前必须对产品有足够的了解

Ø 话术设计时需要考虑潜在客户的需求

Ø 话术设计时必须考虑到竞争对手的情况

Ø 话术设计时必须预先考虑到客户可能提出的质疑

Ø 话术运用时的及时更新修正第三模块：OaO营销实战Ø 现代购物的选择性分析

Ø 数据看通信行业变化

Ø 异行业线上线下发展借鉴

Ø 通信行业线上线下发展借鉴

l 2016年全国购买力分布解析

O2O到OaO概念转变

**节：购买模式的演进

Ø 实体营销

Ø 线上营销

Ø O2O

Ø OaO

讨论：不同购买模式的客户认可度

第二节：O2O与OaO概念的定义

Ø 线上营销的定义

Ø O2O的定义

Ø OaO的定义

以现实案例分析每个方式的定义

第三节：OaO购买模式分析

Ø 线上预订，线下支付购买

Ø 线上支付，线下现场提货

Ø 线上支付，线下物流到家

讨论：不同购买模式的利弊分析

第四节：OaO推广模式分析

Ø 微信

Ø 网站

Ø 实体店

讨论：不同平台推广的关键点和效果分析

第五节：OaO融合的价值

Ø 树立门店口碑

Ø 打造品牌优势

Ø 覆盖客户群体

Ø 提升业绩销量

第六节：OaO影响分析

Ø 对产品留下印象

Ø 对产品产生好感/潜在购买可能性

Ø 提交购买意向、试用，或拨打咨询/询盘电话

Ø 产生实际线下的购买行为

l 网络渠道与线下渠道面向的客户群体堆叠

l 由互联网的特性带来的价钱打击

第七节：OaO在营销活动当中的运用

Ø 炒店与炖店的思维模式转变

Ø 客户线上线下活动流程塑造

Ø 线上活动平台推荐

讨论：新形势下营销的管道和出路道理在哪？

第四模块：门店盈利新思维**节：熟客计划（客户关系管理）

Ø 熟客的定义

Ø 熟客的形成过程

Ø 熟客的目标群体

Ø 熟客的价值鉴定

Ø 熟客管理

第二节：门店盈利思维模式及方法解读

Ø 掌握门店利润的双P核心

Ø 门店开源思路分析

l 扩大盈利范围（案例）

l 增加盈利产品（案例）

Ø 门店进销存管理解析

Ø 门店人才培养（薪酬设计案例分析）

Ø 门店跨界与混业经营思维引导

第二节：厅店管理模式解读与更新

Ø 门店的管理模式思维

Ø 制度的建立与实施

Ø 人员管理

Ø 授权管理

翻转课堂：

学员参与，情景模拟，话题讨论