培训目标：

l 厘清政企渠道营销发展趋势。

l 把握政企渠道营销转型的路线图。

l 确定政企渠道营销创新的新思路新方法。

培训对象：政企渠道营销管理人员，包括营销策划人员、政企渠道管理人员、业务或产品支撑管理人员。

培训时长：两天。

培训大纲：

**部分：电信行业营销发展趋势分析

3C D=I，智能时代电信业的新机遇。

中国电信战略转型3.0分析。

电信业竞争的发展模式：

l 竞争1.0——企业间竞争的经营模式。

l 竞争2.0——产业间竞争的经营模式。

l 竞争3.0——生态间竞争的经营模式。

行动学习研讨：电信业如何应用互联网生态圈提升行业生存空间。

第二部分：政企渠道信息化解决方案发展趋势分析

新兴ICT发展趋势分析。

物联网发展趋势分析。

政务云发展趋势分析。

教育云发展趋势分析。

医疗云发展趋势分析。

工业云发展趋势分析。

运营商行业营销案例研讨。

第三部分：政企渠道转型运营体系研讨

从军改看政企渠道“专业主建、属地主战”体系。

政企渠道五级运营体系穿透设计：

l 横向铁三角，强化团队协同。

l 纵向一体化，强化区县落地。

新兴ICT运营体系建设趋势：

l 强化纵向一体集约化支撑体系。

l 构建综合化 专业化能力协同的支撑模式。

l 建立完善的分级支撑能力列表。

l 优化支撑方式：横向协同，纵向升级，逆向评价。

l 强化集成体系能力转型，发挥集成体系专业力。

云业务运营体系建设趋势：

l 做好统一规划，集约建设，形成全网一朵云。

l 推进“一省一池”资源布局。

l 强化云网融合差异化设计。

l 行客云市场：适配业务场景，突出差异化。

l 商客市场：以标准化产品为主。

物联网业务运营体系建设趋势：

l 业务从连接向应用扩展，打造端到端运营服务能力。

l 加快网络建设，适配不同场景业务发展。

l 弥补平台能力短板，构建向应用服务转型能力。

l 梳理业务能力视图，强化一线支撑。

l 构建端到端服务体系，规范运营服务标准。

l 探索“物云”融合，完善服务提供能力。

互联网 业务运营体系建设趋势：

l 提高重点行业产品能力：强化聚焦、完善能力、树立标杆。

l 提升行业视频能力建设体系。

l 优化基地运营能力。

第四部分：政企渠道转型营销队伍建设转型研讨

政企渠道营销承包转型趋势：

l 行业客户实施专业化划小。

l 商业客户全面推广商客支局。

l 大中专校园支局 中小学区/县整包。

政企营销渠道“铁三角”运营模式：

l 销售效能：提升专业沟通与销售推进能力。

l 解决方案：提升客户视角的解决方案能力。

l 行业拓展：提升项目把握与行业拓展能力。

同业政企渠道铁三角运营辅导模式。

同业政企渠道中小聚类市场产训合一实战模式。

第五部分：营销创新工具应用

PMI工具应用。

六顶思考帽应用。

迪斯尼策略应用。

世界咖啡深度汇谈应用。

第六部分：中国移动政企渠道转型行动学习研讨

本部分将围绕产品、运营、销售、支撑、服务五个主题，进行创新思维的工具进行行动学习引导，共创中国移动政企渠道在“产品、运营、销售、支撑、服务“五个方面的实施策略。