1. 课程目标：

课程结束后，学员将能够：

ü 学习市场营销发展历史与现实碰撞

ü 掌握市场营销发展的基本思路

ü 了解未来市场营销的基本趋势

ü 分析市场营销管理过程中的种种问题和风险

ü 判断和认识市场营销管理的核心内涵

ü 应用市场营销管理过程中基本组织架构与系统支持

ü 掌握市场营销管理的基本步骤和方法论

ü 实践市场营销管理的流程分解与实例

ü 学习和认识市场营销管理的时代特点

ü 应用互联网 时代的市场营销操作介绍

ü 掌握大数据时代的市场营销特点

ü 了解互联网影响的市场开发与分析

ü 应用新技术与市场开发流程的基本结合

ü 掌握一般市场开拓与营销的基本关系

ü 2B营销情况分析与介绍

ü 2C营销情况分析与对比

ü 掌握常规市场营销模式的突破与改变

ü 了解新技术对于市场营销模式的**新影响

2. 教学方法

传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。

3. 学员组成

有一线销售经验的工作人员，至少有一年类似相关工作经验。

至少对此类工作感兴趣的人员。

4. 课堂安排

采用传统分组方法，每小组成员5-8名，采用传统梅花式课桌摆放。

5. 教学时间

基本教学时间安排一天左右，如果有其他供公司特殊需求，可以将课程拓展至2天。每天6小时教学时间。

6. 课程大纲：

**章：市场营销的现实分析

Ø 当今市场营销的主要特点

Ø 行业中的主要经营情况分析

Ø 市场营销现实困难与分析

Ø 风险分析及主要处理手段

第二章：市场营销的发展历程与特点

Ø 直销营销

l 初步要求

l 中级要求

l 高级要求

l 基本历史

Ø 数据库营销

l 意义与设定

l 案例分析与介绍

Ø 大数据营销

l 阶段性分析

l 特点与操作分析

第三章：市场营销的基本方法

Ø 传统方法与操作

Ø 情况分析

Ø 基本流程与内容

Ø 工作计划实施

第四章：战略管理下的市场营销

Ø 市场营销的战略管理

Ø 市场资源分配与使用

Ø 市场营销战略管理的诞生流程

Ø 战略管理的基本费用分析

第五章：战略管理的一般性操作与分解

Ø 市场营销的战略落地过程

Ø 市场营销的战略调整与修改

Ø 完成市场营销任务的公司组织架构

第六章：市场营销中广告策划与推广

Ø 广告宣传与策划内容介绍

Ø 广告推广的操作流程

Ø 多种营销方式的选择与组合

第七章：市场营销的组合管理

Ø 市场营销的分类细节

Ø 组合式管理的包含内容

Ø 基本操作流程

第八章：互联网时代对市场营销的影响

Ø 互联网时代的营销方式创新

Ø 互联网时代营销的创新与传统方式比较

Ø 互联网时代营销的基本操作特点

第九章：大数据时代新技术应用对市场影响的分析与介绍

Ø 大数据时代的一般操作技术

Ø 操作技术与市场营销的必然关系

第十章：结束

Ø 课程总结

Ø 学员答疑

Ø 结束