1. 课程目标：

课程结束后，学员将能够掌握和了解、应用：

ü 国际工程业务的基本现状和未来发展趋势

ü 国际业务拓展过程中的基本操作流程和特点

ü 国际业务拓展过程中的市场调研基本特点

ü 国际业务拓展过程中的市场调研基本类型、风险和操作细节

ü 国际业务拓展过程中的海外市场调研过程中风险分析

ü 市场调研的基本类型与操作路径

ü 海外市场调研的商务内容

ü 海外市场调研的商务内容获取途径与分析

ü 海外市场调研的技术内容

ü 海外市场调研的技术内容获取途径与分析

ü 海外市场调研的造价内容

ü 海外市场调研的造价内容获取途径与分析

ü 海外市场调研的其他内容，代理，信息等

ü 海外市场调研的其他内容获取途径与分析

ü 海外市场调研过程中的前期准备

ü 海外市场调研过程中的预算管理

ü 海外市场调研过程中的过程中实操管理

ü 海外市场调研过程中的收尾管理

ü 海外市场调研过程中的渠道管理

ü 海外市场调研过程中的各类信息获取途径

ü 海外市场调研人员的基本能力分析与要求

2. 教学方法

传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。

3. 学员组成

有一线项目管理经验的工作人员，至少有一年类似相关工作经验。

至少对此类工作感兴趣的人员。

4. 课堂安排

采用传统分组方法，每小组成员5-8名，采用传统鱼骨式课桌摆放。

5. 教学时间

基本教学时间安排一天左右，如有其他额外需求，可以将课程拓展至2天。

每天6小时教学时间。

6. 课程大纲：

**章：国际工程业务基本分析

Ø 国际工程业务基本环境分析

Ø 企业基本发展模式介绍

Ø 企业海外市场开拓基本思路分析

Ø 拓展业务基本分类说明

Ø 市场开发的基本方法

第二章：国际业务市场调研基本方法

Ø 市场调研基本方法分类

Ø 田野调查法

Ø 已有数据分析法

Ø 渠道法

Ø 网络分析法

第三章：国际业务市场调研内容确定

Ø 设计或技术内容分析与准备

Ø 商务与管理内容分析与准备

Ø 造价与管理内容分析与准备

Ø 其他内容分析与准备

Ø 各种内容的交叉性分析

第四章：国际业务海外市场调研计划与组织安排

Ø 团队组建的时间

Ø 团队成员的具体分工

Ø 调研团队的工作组织架构

Ø 调研团队的基本分工计划

Ø 调研团队的内部沟通

第五章：国际业务海外市场调研工作细分

Ø 技术团队调研内容

Ø 商务团队调研内容

Ø 造价团队调研内容

Ø 商务关系、代理等调研内容

Ø 物流等其他调研内容

Ø 财务、税务等其他内容调研

第六章：国际业务海外市场调研之技术内容

Ø 技术方案调研、获取渠道与分析

Ø 工艺路线调研、获取渠道与分析

Ø 当地标准调研、获取渠道与分析

Ø 当地技术团队的沟通交流

第七章：国际业务海外市场调研之商务内容

Ø 公司组织形式调研、获取渠道与分析

Ø 竞争对手调研、获取渠道与分析

Ø 对方决策流程调研、获取渠道与分析

Ø 对方决策架构调研、获取渠道与分析

Ø 商务风险调研、获取渠道与分析

第八章：国际业务海外市场调研之成本内容

Ø 地材调研、获取渠道与分析

Ø 主材调研、获取渠道与分析

Ø 财务调研、获取渠道与分析

Ø 税务调研、获取渠道与分析

Ø 物流调研、获取渠道与分析

Ø 海关与清关调研、获取渠道与分析

Ø 项目上下游问题调研、获取渠道与分析

Ø 劳动力调研、获取渠道与分析

Ø 国内员工生活成本、安全问题等调研、获取渠道与分析

第九章：国际业务海外市场调研之其他内容

Ø 当地国家政治环境分析

Ø 当地国家经济环境分析

Ø 竞争对手调查与分析

Ø 商务代理判断与分析

Ø 合作伙伴的分析与调研

Ø 其他问题的调研与分析

第十章：国际业务海外市场调研工作结束后总结

Ø 调研工作总结与梳理

Ø 调研工作完成后的下步工作安排

Ø 调研工作完成后的资料分析与提升

第十一章：国际业务海外市场调研工作的其他渠道

Ø 其他渠道分类

Ø 现有资料分析

Ø 网络资料调研与分析

Ø 合作伙伴资料处进行调研与分析

第十二章：国际业务海外市场调研工作的人员基本要求

Ø 合适人员的选择

Ø 一般人员培养

Ø 适当人员的提拔

Ø 人员的业务能力提升

Ø 基本素质培养与锻炼

第十三章：结束与答疑

Ø 疑问解答

Ø 结束