课程背景：

随着商业竞争日益激烈，工业品营销进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，工业品营销系统的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩，提升企业整体价值，已成为一个关键！

如何快速分析工业品营销的的关键点和关键策略？如何透视企业的购买与消费行为和关系管理？如何有效制定工业品营销B2B市场的营销战略？如何有效的分析工业品的营销4P?如何有效进行工业品营销的模式创新和营销创新？

本课程适合系统学习工业品B2B营销管理的企业主和管理干部，从而发现提升营销系统绩效的有效策略和方法。

课程收益：

● 深刻理解工业品B2B市场营销管理的概念和内涵

● 掌握工业品B2B市场营销管理的关键点和关键策略

● 深刻理解工业品B2B市场营销管理战略

● 深刻理解工业品B2B市场营销管理4P

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业销售总监、经理、店长、领班

课程方式：课程讲授、案例解剖、分组练习和研讨、分享总结

             

   课程大纲

 

**讲：工业4.0时代的工业品营销管理发展趋势

一、B2B市场及其营销

1．B2B市场及其营销

2．B2B市场的特征

3．B2B市场的客户特征及分类

4．B2B市场购买品的定义和分类

5．B2B营销的回顾与展望

案例分析

二、B2B市场的购买与消费行为

1. B2B市场的企业购买行为

2. B2B市场的购买行为的影响因素

3. B2B与B2C营销的区别

4. B2B营销管理内容

案例分析

三、B2B市场的关系管理

1. 关系管理的相关理论和应用

2. B2B市场的客户关系管理

3. B2B与B2C市场的客户关系管理比较

案例分析

四、B2B市场的营销战略

1. STP (市场细分segmentation目标市场选择targeting和定位positioning)的基本原理

2. B2B企业的STP分析

3. B2B与B2C企业的STP分析比较

案例分析

五、STP理论。

第二讲：工业品的营销4P

一、工业品市场的产品策略

1. B2B市场的产品概念与品牌策略

2. B2B市场的产品策略

3. B2B市场的产品策略与B2C产品策略比较

二、工业品市场的定价策略

1．定价基本原理

2．B2B市场的定价策略

3．B2B定价策略与B2C定价策略比较

三、工业品市场的渠道策略

1. 工业品营销渠道的概念

2. B2B市场渠道设计与渠道管理

3. B2B市场的渠道策略与B2C渠道策略比较

四、工业品市场的整合营销传播策略

1. 整合营销传播的概念和内涵

2. B2B市场的整合营销传播策略

3. B2B市场的整合营销传播策略与B2C市场的整合营销策略比较

第三讲：工业品的营销的模式创新

一、工业品品营销的商业模式创新

二、工业品品营销的营销模式创新

（结束）