“特色小镇全盘操盘演练”授课提纲

王亚夫

培训对象：地方政府、文旅产业、房地产业投资商、开发商、运营商、策划规划公司等等。

听课收益：掌握特色小镇顶层设计、战略定位、拿地与融资、产品体系设计、商业模式创新、营销与销售的系统方法。

特    色：创新性与系统性兼顾，理论与实战结合，有高度能落地，有深度能执行。

形    式：理论推演 案例解读 方法论模型 实操方法 听讲互动。

与众不同：拒绝泛泛而谈，拒绝人云亦云。实战型讲师只讲案例和具体操作方法，听者知其然不知其所以然，容易过时；理论型讲师只讲理论，听者不知怎么实践。

授课内容提纲

一.我们应该站在什么样高度来操盘特色小镇？

1.特色小镇顶层设计的顶层决定性、整体关联性、实际可操性；

2.特色小镇的认知升维：项目思维——产业思维——区域思维——城市思维——社会思维——“完整人”的思维

3.特色小镇的本质认知：资本视角——经济学视角——政府视角——生活方式与生产方式视角——完整意义的人的视角

二．一切始于认知。重新认知特色小镇

1.特色小镇的**性原理：效益效用**大化；

2.特色小镇与传统房地产业的不同（非连续性）；

3.特色小镇与传统旅游产业的不同（非连续性）；

4.特色小镇房地产与传统房地产的不同（非连续性）；

5.新时代消费特点的不同（非连续性）；

6.手拿旧地图，到不了新世界——路径依赖与价值网之困；

7.重新定义特色小镇；

8.对度假地产的若干新认知。

案例解析

三．目标客户定位与选址

1.人口统计特征定位批判；

2.族群与社群定位；

3.特色小镇是城市体系的组成部分，是大城市的功能区；

5.选址的城市维度、空间维度、时间维度；

5.选址的产业维度

6.选址应该避免的误区

7.土地政策有什么可以突破有什么不能突破

8.点状供地解析

案例解析

四．战略定位：

1.企业愿景使命价值观战略目标；

2．战略定位的三位一体模型；

3.竞争战略角色；

4.项目功能定位组合（企业、城市、行业、社会等等）；

5.项目文化主题定位；

6.文化主题五步法

案例解析

五．投融资模型设计

1.投融资规划模型

2.模式一：发债

3.模式二：融资租赁

4.模式三：产业基金

5.模式四：资产证券化

6.模式五：收益信托

7.投资收益与投资角色

8.模式六：PPP模式

案例借鉴

文旅小镇产品体系（以销售与运营指导，倒推模式）：

1.吸引核系统

2.7天-24小时-365日全时产品系统

3.经济周期下行产品系统

4.收益结构产品系统

5.全家庭生命周期产品系统

6.全家族生命周期产品系统

7.全组织生命周期产品系统

8.全社群生命周期产品系统

9.跨空间产品系统

10.影响力产品系统

11.营销角色产品系统

12.平台产品系统

13.核心投资品

14.延伸投资品

15.产品创新——产品的四大属性（功能性、精神性、审美性、场景性）

商业模式与运营创新

1.生态位模型及蓝海战略

1）.生态位定位模型；

2）.“增加、减少、删除、创新”四步法应用及意义；

3）.案例解析：

4）.互动：

2：提高资源向价值的转化率

1）.商业模式哲学：提高资源向价值的转化率

2）.台湾与日本的六级产业模式

3）.案例解析

3：三产融合的六化模型

4.资源创新的升维模型

特色小镇营销、招商与销售：

1.大营销观；

2.以运营与销售为中心；

3,IP：拒绝伪IP，IP的标准，IP的打造，IP簇的建立~··

4.故事：互联网时代的碎片化，讲什么？谁来讲，怎么讲，怎么互动····~~·

5.活动：体系化、主题化、系列化

6.跨界：跨界的前提条件，跨界的互动模型

7.社群与族群营销

8.案例解析