**银行深耕四区外拓营销辅导项目

90年代末国有大银行调整发展战略，在县域经济缩小规模，甚至退出，10多年过去了，时过境迁，目前情况正在逆转，在青岛，在广西，在全国，数家国有大行正**推出涉农信贷产品的方式重返农村金融市场。与农业银行、农信社、农业发展银行、邮储银行、农商行、村镇银行等众多金融机构一起展开市场竞争。

那么我们农村金融机构如何在一片红海之下，开拓新的蓝海市场？唯有积极主动“走出去”，不断从“坐商”向“行商”转变，让员工走出去，把客户请进来。选择进社区、进企业、进村镇、进园区、进机关，**市场细分，更好的满足社区居民、乡镇农户、中小企业、城乡商户、工薪人员等多层次多种类的金融需求，差异化营销才能开辟新的通道……

吴章文老师经过长期调研实践，结合各大银行新近倡导的“深耕四区”、“两扫五进”的市场策略，于2016年特别推出《银行深耕四区外拓营销辅导项目》，本项目方案**精心设计的“课堂培训 实战辅导 总结点评“的三位一体操作方式，对农金营销人员进行培训辅导，除传统课堂培训外，还由培训师带领学员走出去，扫街扫楼，深耕四区，真刀实枪面对客户，现场签约。本项目势必带来农金营销培训的新标准，更会促进农村金融机构的业绩快速增长。

※ 项目特色及收益 特色详解n 经典资深实战银行顾问辅导培训，数十家客户合作验证，效果明显n 实战紧跟银行营销发展趋势，多种营销模式深度诠释，应对不同目标市场n 系统课堂培训 实战辅导 总结点评，三位一体，全面提升业绩，立竿见影n 灵活根据客户需求和实际情况，可提供三到五天的定制方案n 固化老师赠送并教会学员多种营销实用工具和表格，简单易用，一学就会

※ 营销目标目标市场营销模式营销产品举例n 进商区对商户和批发市场进行扫荡式营销，集中宣讲POS 商户贷款 ETCn 进社区摆摊营销，社区居民营销活动。                         定期存款 理财产品n 进农区村民营销、种养殖户营销。               定期存款 惠农贷款n 进园区供应链营销，上下游企业分析，提供金融方案。 抵押循环贷 代发工资n 进机关进学校、医院、党政机关宣传 信用卡 消费贷 理财

※ 培训时间

2019年X月X日-X日（六天四晚）

※ 培训对象

支行长/网点主任、客户经理、大堂经理、机关、部分柜员等

※ 项目流程(六天四晚)时间地点参与人内容**天调研

8:30-11:30城区支行支行长、机关1.外拓前市场走访

2.调研城区支行现存问题，在培训中加以强化

3.不少于三家支行**天调研

14:00-17:00会议室机关组织者、各条线负责人1.外拓人员、组长选择搭配

2.外拓区域市场选择

3.外拓积分表格确定

4.外拓审核规则

5.外拓奖励机制确定第二天上午

8：30-11：30会议室学员1.组建团队

2.外拓营销积极心态建立

3.营销品牌如何宣传第二天下午

14：00-17：00会议室学员1.银行外拓顾问五步法

2.银行外拓流程与关键节点梳理**天晚上

18：00-20：00

会议室外拓人员；

办公室人员；相关部门 1、 咨询老师活动安排

2、 分组领任务，一组选一个负责人

3、 建立微信群，沟通；

4、 安排第二天工作；

5、 物料准备第三天上午

8：30-11：30外拓区域外拓人员1.外拓现场案例演练

2.外拓话术导入

3.各个团队进行外拓活动第三天下午

14：00-17：00商区营销

社区营销外拓人员以POS、电子银行为主的综合金融营销：

1、 分组，每个组3人；

2、 小组组长负责各片区，涵盖镇上所有商户

3、 3人每人轮流作为主要访谈人跟客户交流，剩余两人做记录第三天晚上

18：00-19：00会议室外拓人员1.当天各组分享

2.老师问题总结

3.提出明天需改进点第四天白天

8：30-17：00

社区营销

商区营销外拓人员1、 活动营销

2、 商户营销电子产品和存款类产品

3、 社区活动营销第四天晚上

18：00-19：00

会议室外拓人员、

相关领导1、学习 总结；

2、外拓营销各组分享；

3、团队展示第五天白天

8：30-17：00社区营销

商区营销外拓人员1.社区展台活动营销

2.商户营销电子产品和存款类产品第五天晚上

18：00-19：00会议室外拓人员1、学习 总结；

2、营销策划学习（固化部分）；

3、营销策划创意编写（固化部分）第六天上午

8：30-11：00户外或室内外拓人员1.网格化外拓营销的固化追踪

2.外拓人员营销策划 回访客户第六天中午

11：00-14：30不定外拓人员

审核人员1.对五天数据进行汇总、审核

2.计算出各组分数，并呈报领导第六天下午

14：30-16：30会议室行里领导

外拓人员

办公室相关人员1.课程总结

2.深耕四区外拓固化流程分解

3.五天VCR学员视频展示

4.颁奖典礼

5.团队士气展示备注：实际项目流程可根据前期调研，适当调整，以上流程供参考。