（2天）【课程对象】个贷业务管理岗、电子银行部、个贷客户经理

【课程收益】根据2017经济下行对金融行业的影响，判断国家继2016年3月出台消费金融扶植政策以来的进一步动向，**对互联网消费金融业务未来在银行内的贷款地位和创利能力分析，揭示个贷业务创新领域的新趋势，并结合线下营销、钩稽关系、清收等维度，对个贷业务产品做全方位的解读。

一、经济下行的总体趋势解读

1.1深化供给侧结构性改革

1.1.1“三去一降一补”政策对信贷业务的影响

1.1.1.1煤炭钢铁企业化解产能过剩

1.1.1.2三四线城市房地产去库存

1.1.1.3降低制度性交易成本

1.1.1.4大力推进脱贫攻坚工作

1.1.2深入推进农业供给侧改革

1.1.2.1增加绿色优质农产品

1.1.2.2改革粮食价格形成机制和收储制度

1.1.2.3细化落实承包土地办法

1.2特朗普上台后的世界经济环境

1.2.1贸易保护，进口替代

1.2.1.1机电设备和锅炉机械面临重创

1.2.1.2家具、玩具、皮革和鞋靴等初级品或受到较大影响

1.2.2人民币汇率机制——布雷顿森林体系2.0

1.2.2.1美联储加息央行跟进

1.2.2.2浮动汇率政策

1.2.2.3稳住实体经济特别是企业家的信心

二、以互联网消费金融为核心的创新贷款业务

2.1“三农”战略对金融市场的期待

2.1.1扶农产业链金融创新案例

2.1.2打工经济对农村金融市场的影响

2.1.2.1劳动力外流带来的金融需求外流

2.1.1.2城镇化带来的人际传播效应

2.1.3村镇银行对金融业总体的冲击与影响

2.2农村电商

2.2.1直接盈利为核心的农村电商模式

2.2.2产业链金融导向的农村电商模式

2.2.2.1收储与放贷打通

2.2.2.2银行成为渠道商

2.2.3消费金融导向的农村电商平台

2.2.3.1好轻松——商品免息分期计划

2.2.3.2好享用——商品吸储增额计划

2.2.3.3好划算——真假积分活跃计划

2.2.3.4好尊贵——超级VIP用户计划

2.2.3.5好团购——线下收单革命计划

2.2.4商品选型与分期贷款

2.2.4.1消费金融公司的使用

2.2.4.2消费贷款与信用贷款、抵押贷款的区别

2.2.4.3消费贷款的利润来源

2.2.4.4商品渠道谈判能力构建

2.2.4.5风控模型

  2.2.5团购业务对消费大数据的反哺

      2.2.5.1百团大战的市场份额形成原理

      2.2.5.2生活服务类业务的线下核销

      2.2.5.3 O2O的能力构成

三、其他互联网业务创新对个贷业务的促进

3.1金融信息服务——P2P/P2B

3.1.1 银行经营P2P业务的监管现状

3.1.2 如何**P2P业务处置不良资产

3.1.3 P2P业务的直接盈利能力

3.1.4**P2P业务提高拨备

3.2闪贷业务与产品转让池

3.2.1自建线上互联网信用卡体系

3.2.2满足短期经营性贷款需求

3.3互联网思维

3.3.1当代思想的体验化思维

3.3.2互联网的情感化思维

3.3.3互联网的去中心化思维

3.3.4移动终端取代PC

3.3.4.1移动支付成为互联网所有业务的基础

3.3.4.2社交平台回归大众传播成为中坚力量

四、互联网营销与数据挖掘

4.1爆款文化与微信增粉

4.1.1获客成本的计算

4.1.2爆款的获得与创造

4.1.3微信增粉的基础数据来源

4.2微信转发与定向挖掘

4.2.1转发活动开发规则

4.2.2定向挖掘模型解析

4.2.3意见领袖的价值与维护

4.3可复用营销活动的成本计算

4.3.1普通广告活动的成本

4.3.2可复用活动的成本

4.3.3活用可复用活动带来的营销收益

4.3.4直销银行、商城、O2O核销的活动匹配

4.4大数据模型的建立

4.4.1银行用户数据模型的建立周期

4.4.2银行用户数据模型的价值

五．贷款业务的传统领域创新

5.1贷款业务的主体营销

5.1.1信息普及型营销5步法

5.1.2贷款需求批发做

5.1.3客群主体反向做

5.2 贷前调查与钩稽关系

5.2.1 贷前调查的2难2不敢

5.2.2 钩稽关系识别案例训练

5.2.3 **还款来源的可靠性

5.2.4 第二还款来源的保障程度

5.2.5 客户主体的合法性

5.2.6 资金用途的合规性

5.2.7 融资方案的设计

5.3产品设计

5.4.1新人群贷款类型塑造

5.4.2创业驱动型贷款产品构建

5.4.3像投资人一样放贷款

5.4.4时间成本与行业屏障