模块一：债权人委员会**新政策解读及操作实务

一、《企业金融债务重组办法》草案内容与解读

1、《办法》出台的背景、意义和重要作用

2、《办法》内容披露及业务操作重点、难点

二、《关于建立银行业债权人委员会工作机制的指导意见》解读

1、《意见》内容重点及热点问题解读

2、债权人委员会制度推进情况

3、债权人委员会制度推进难点问题解析

4、债权人委员会制度工作机制实施方式方法

三、债权人委员会工作机制和经验交流

四、投贷联动、债转股若干热点、难点问题解析

1、投贷联动、债转股政策前瞻

2、投贷联动、债转股的实现路径

3、投贷联动、债转股风险防范措施和建议

模块二：《物权法》**新司法解释——暨银行业债权管理适用范围

一、从银行业务角度解读《物权法》**新司法解释

1、有关不动产物权的归属、不动产登记的基础关系的争议均可纳入民事诉讼；

2、依据真实权利状态确定不动产权利人

3、关于预告登记的效力——对于预告登记中“处分”行为的限缩解释

4、关于发生物权变动效力的人民法院、仲裁委员会的法律文书的范围

5、关于善意取得制度的适用

6、关于按份共有人优先购买权的司法保护

二、金融银行类案件中如何适用物权法重要指引

1、物权法与其他法律的衔接适用

2、物权法中有关行政法律规范的适用

3、物权法定原则对信贷担保业务的影响

4、合同效力与物权效力的区分

5、当事人约定独立担保的效力

6、物的担保与人的担保并存时的处理原则

7、担保物**优先的例外原则

8、动产浮动抵押制度对金融债权的影响

9、不动产登记制度对银行信贷业务的影响

10、地役权对不动产抵押权的影响

11、物权法关于担保物权存续期间的新规定

12、抵押范围的变化

13、抵押权的实现方式

14、关于重复抵押

15、银行接受应收账款质押可能面临的风险

模块三：逆境中银行转型形势与机遇

一、新局势下商业银行面临的困局与转型机遇

1、宏观经济增速放缓“三期迭加”风险凸显

2、金融资源分配多元化金融脱媒愈演愈烈

3、银行业监管日益严格

4、利率市场化带来的收益结构变革

5、利率市场化下商业银行的教训及创新理念

6、2016商业银行业务的新视角

二、新型态下商业银行的业务发展趋势走向

1、客户分群经营策略

2、客户分群需求的分析模式

3、引导式营销的深耕模式

4、客户深耕与持续经营创利

三：新型态下商业银行的创新营销与绩效管理

（一）、企业需求角度看银行产品的往来策略

1、企业财务总监的工作重点

2、企业运营角度思考的金融需求

3、透过金融商品修饰财报表的应用模式

4、不让价格做决定的营销模式

（二）、从征信过程中掌握的营销技巧

1、对公客户征信步骤与流程管理

2、访前调研重点-同业信息、公开信息、银行授信政策

3、拜访时调研重点-现场实地征信与财务数字整合分析

4、拜访后调研重点-上下游征信、信用数据库的整合解析

（三）、摸透企业财务与资金流的访谈术

1、企业营业收入的认定方式

2、几项与财务相关的文件与数据

3、财务意义的访谈话术与访客时该聊的话题

4、如何把访谈结果编制成财务报表

5、编制报表后的解析应用

6、预测未来运营数字的趋势

7、几种企业财务结构的经营类型

(四)、企业实地征信整合营销应用案例---企业实地征信与需求挖掘案例

1、实地征信案例(1)-贸易商的交易模式与业务需求

2、实地征信案例(2)-工程营造公司的运营模式与业务需求

3、实地征信案例(3)-零售渠道的进销货管理与业务需求

(五)、影响需求的顾问式访谈技巧(SPIN)

1、有别于传统营销模式的顾问式营销

2、营销成功的关键在于问问题的步骤

3、顾问式营销流程与观念

4、练习-对公产品顾问式营销话术演练

(六)、上下游交易信息整合的营销案例

1、从供货商交易衍生的银行商机

2、从销售商交易衍生的银行商机

3、供应链整合信息在风险管理的应用模式

(七)、新型态下商业银行运营的绩效化管理

1、目标管理的销售团队领导模式

2、存款结构管理

3、导入财报计假模式的创新思维

4、精确营销过程管理实务

5、绩效导向团队管理与市场营销引导