培训课纲

1、国家采购招投标法律法规解读

1.1国家招投标法律法规一览表

1.2招标投标法及其实施条例解读

1.3政府采购法及其实施条例解读

1.4国有企业采购招投标实施规范解读

2、招投标关键控制点与案例实战分析

2.1关于投标人资质与业绩认定注意事项与案例分析

2.1.1 总公司、分公司、子公司投标与业绩认定标准

² 总公司能用分公司资质、业绩投标吗？

² 分公司能用总公司资质、业绩投标吗？

² 总公司能用子公司资质、业绩投标吗？

² 子公司能用总公司资质、业绩投标吗？

² 母子公司是否可以参与同一投标？

² 母公司可以不用招标让其子公司承揽她的项目吗？

² 案例分析：分公司用总公司业绩为什么没有被认定？

² 案例分析：业绩主体不一样的风险？

² 案例分析：“法”眼看串标

2.1.2应当明确联合体投标的规则

² 案例分析：错误的联合体导致的废标

2.1.3对投标者资格预审、符合性审查侧重点有何不同？

² 案例分析：被歧视的“外地人”

² 案例分析：资质非 往日不可追

² 案例分析：XX网络建设工程项目投诉案

2.2投标文件编制策略与技巧

2.2.1 制定投标报价策略

2.2.2投标文件编写三步法

² **步：确定投标书目录树

² 第三步：用金字塔方式书写标书

² 第三步：准备各种业绩与其他加分材料

2.2.3如何编写商务与技术偏离表

2.2.4如何防止★号条款出现问题？

² 案例分析：“★”条款之争

² 案例分析：千里之堤 溃于蚁穴

2.2.5标书审核清单与注意事项

2.2.6标书打印装订与注意事项

² 打印装订的格式要求是什么？

² 用什么方式打印装订效果**？

² 专家喜欢什么样的投标文件？

2.2.7讲标的策略与技巧

² 如何讲标？

² 讲标沟通有哪些技巧？

² 专家会问哪些问题？

² 和专家有哪些沟通技巧？

3、采购谈判全生命周期管理与沟通技巧

3.1准备阶段

3.1.1组建谈判小组

² 谈判小组的组成

² 首席谈判的职责

² 协同谈判的职责

3.1.2搜集调查数据

² 收集数据的内容

² 收集数据的渠道

² 收集数据的方法

3.1.3整理谈判清单

² 谈点清单模板

3.1.4拟定谈判方案

3.2谈判磋商阶段

3.2.1开局

² 开局常见策略

² 案例分享

3.2.2摸底

² 摸底常用策略

² 案例分享

3.2.3报价

² 成本分析工具与方法

² 报价常用策略

² 案例分享

3.2.4磋商

² 进攻策略

² 防守策略

² 攻防共有策略

² 案例分享

3.2.5破局

² 破局常用策略

² 案例分享

3.3成交收尾阶段

3.3.1促成

3.3.2签订协议

3.3.3复盘总结

3.4完整谈判过程与沟通视频案例分享

3.4.1获取谈判要点的注意事项

3.4.2谈判磋商拉锯战的策略与技巧

3.4.3遇到僵局怎么办

4、采购合同签订与风险防控

4.1合同的三种类型

4.1.1不同合同类型的风险与选择条件

4.1.2案例分享

4.2采购合同的结构

4.3采购合同签约十大问题风险及防范措施（案例讲解）

4.3.1签约双方的主体问题及风险防范

4.3.2合同形式方面存在的问题及风险防范

4.3.3合同内容存在的主要问题及风险防范

4.3.4合同的产品质量问题及风险防范

4.3.5货款的收取问题及风险防范

4.3.6货物交付过程中的风险及防范措施

4.3.7违约责任的风险及应对措施

4.3.8管辖的问题及风险防范

4.3.9诉讼时效的风险及防范

4.3.10注意证据的搜集和保存

5、 培训总结

5.1招投标总结

5.2谈判策略技巧总结

5.3合同管控总结

注：讲师授课内容和时间会根据实际情况进行调整。