合作商管理的定义、内涵及重要意义  15min

合作商的科学选择  30min

合作商的正确评价   15min

合作商的有效控制及关系管理   60min

采购方与合作商关系的**新变化趋势

采购方与合作商关系的5种典型类型

对合作商的有效成本控制

对合作商的完全竞争控制

对合作商的合约控制

对合作商的管理输出控制

学会建立对合作商的有效激励机制

业务外包：采购方与合作商的双赢模式  30min 30min

业务外包的主要原因

业务外包的主要方式

业务外包的决策分析

业务外包的风险分析与规避

案例分享&游戏互动&角色扮演:选择性游戏

与合作商谈判的概念、内涵及正确定位  30min 60min

与合作商谈判的三大要素和基本前提

与合作商谈判的科学内涵

与合作商谈判中双方扮演的角色及正确定位

与合作商谈判的科学准备与有效计划  60min 90min

**步：确立谈判的目标

第二步：圈定谈判的具体问题，并对其划定优先顺序

第三步：寻找谈判双方的共同点

第四步：就谈判每个的问题设定界限

第五步：分析可能的选择方案

第六步：调整界限

与合作商谈判中“议价”的科学方法和实用技巧  90min 30min

买卖双方各自的“议价”模型

“开价”的技巧

学会了解并改变对方“底价”

学会在僵持中保持强势

学会在谈判中巧妙使用BATNA方式

让步的技巧与策略

与合作商谈判中实用、有效的谈判策略  60min 60min

寻找共同点策略

先易后难策略

休会策略

让步策略

双赢策略

学会在与合作商谈判中了解对手的典型谈判风格及有效应对策略 90min

谈判中的四种典型谈判风格及应对策略

学会应对谈判中的低调反应者

与合作商谈判中应该坚持的“四项基本原则”

与合作商谈判中鼓励使用的8种谈判行为

与合作商谈判中应该努力避免的3种谈判行为

付诸实践，收获成功

沟通谈判案例:

**角色扮演,情境模拟,结合各章节知识点内容,分阶段开展案例演练.

结合讲师点评,行为分析,知识点总结