课程大纲

第01部分：认识篇-如何做一个专业化的采购

1.开篇案例分析：WAL-MART公司采购管理成功的关键是什么？

2.打破传统，解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身；

3.公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？

4.公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值

5.如何你是一名采购经理，你如何建立先进的采购管理系统，讲师的四个要求与大家分享

6.你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？

7.如何对采购组织进行重新设计，如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？

8.采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？

9.现场分组讨论：

（1）在你的企业中，采购管理系统有没有问题？**课程学习，将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新？试举例说明。

第02部分：方法01-如何做采购成本分析与供应商报价

思考：有人说，采购成本控制，重在于杀价，越低越好，所以控制成本关键在于采购谈判技巧！

1.采购人员要学会看经营损益表和资产负债表

2.企业利润增加的三种途径

3.降低成本对利润贡献更大

4.如何进行价值分析和价值工程（VA/VE）

5.对采购成本的全面认识

现场思考：在一家企业，如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情？

6.采购价格全面调查工作如何展开？

7.全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？

8.如何进行采购成本分析

9.如何降低采购成本

（一）管理好采购人员

（二）活用采购原则

（三）招标采购与竞争性谈判

（四）集中采购与电子采购

（五）不可忽视的采购采购成本的方法

（六）案例分享：GE公司电子采购的成本节约

10.现场讨论：除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外，你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享？

第03部分：方法02-如何选择一个合适的供应商

1.供应商管理的内容

2.如何供应商的开发

3.供应商的认证

4.如何培养优秀而忠诚的供应商

第04部分：应对01-高效采购谈判技巧与策略

1.采购谈判的概论

2.采购谈判的主要环节

3.采购谈判的基本步骤

4.采购谈判心理分析

5.买卖方双方优劣势技术分析

6.采购谈判议价通用技巧

7.采购谈判议价分类技巧

采购方占优势议价技巧-压迫式议价

卖方占优势的议价技巧

买卖双方势均力敌时议价技巧

8.报价与还价还应注意的问题

9.影响谈判的五大障碍

10.讨论：由于是新开发出来的供应商，采购对其材料（产品）价格一无所知，如果是您将如何正确议价？以免上当受骗？