随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，2010年后全国各地商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，尤其是社区商业邻里中心如雨后春笋般到处都是，但绝大多数邻里中心项目没有按照商业地产的运作规律实施正确流程开发、推广及招商运营致使项目的商业定位、客户定位、招商及运营等工作难以形成系统，甚至严重影响招商和销售工作。新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。

商业地产是一个复合型的产业，一个系统工程，项目运作涵盖：开发（销售）、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。商业邻里中心也不例外，因此，专业的项目运作团队就显得极其重要。

在当前新常态下商业地产市场，商业邻里中心项目的前期定位和招商推广至关重要，直接关系到项目开发经营的成败，为此，何老师特别设计了此课程，在剔除原有商业地产开发招商失败原因的基础上，深层次的从原因简析、商业定位、业态规划、招商推广策略等角度以理论和实践相结合的方式进行系统分析和案例说明。

课时安排：2天12小时（课程内容可根据企业项目和团队实际需求进行调整）

课程特色：根据需求设计，理论讲解，案例分析，模拟演练，问题讨论，游戏互动

授课方式：

1、 训练为主，互动式教学，抢答、辩论及现场演练；

2、 理论讲授30%，按照商业邻里中心标准开发流程进行梳理；

3、 实战问答互动及提升点评40%，针对邻里中心项目全程运作的各个重要环节进行观念和思路上的探讨及建议；

4、 案例讨论20%，针对当前成功和失败的几个项目进行案例分享和讨论；

5、 现场疑问解答及分享10%，现场解答学员的问题并与学员快乐互动。

课程收益：

1、 导师具有多年从事国内标杆商业地产项目招商、销售经验与研究，透过现

身说法以实战经验带给学员以自信，提升工作状态和团队凝聚力；

2、 课程以开发商的角度，实案剖析商业邻里中心项目的前期定位、招商、销售难点及要点，使学员全方位解析项目开发过程中需要注意的问题；

3、 教会学员快速灵活运用招商推广策略和销售的核心技巧和话术，提升业绩；

培训对象：

商管公司总经理、招商总监、营销总监、案场经理、置业顾问、投资顾问、客服等

课程大纲：

**课程学习，学员能获得的实战知识和操盘收益：

1、 商业邻里中心项目“商业”与“地产”的关系及标准开发流程；

2、 商业邻里中心“招商”与“招租”的区别及如何做好前期招商工作；

3、 商业“运营”的重要性、工作实质及运营管理8大工作模块；

4、 商业邻里中心商业推广策略及**有效推广方式参考运用。

**单元   新常态下的社区商业邻里中心现状分析

  （一）当前商业地产市场现状和存在的问题

     1、新常态下的社区商业地产市场现状

     2、商业邻里中心开发运营存在的5个弊端

     3、比较符合当前市场的社区商业开发经营模式

（二）社区商业邻里中心存在的4类综合问题及表现

     1、商业规划问题

     2、商业定位问题

     3、业态选择问题

     4、运营管理问题

（三）商业邻里中心项目入市的核心竞争力

     1、5个利益体价值链途径分享

     2、逆向思维开发的6个核心问题

     3．社区商业开发的正确流程

     4、从3个方面和4个维度评判项目的商业价值

     5、商业邻里中心的设计与商业的关系

第二单元、社区邻里中心项目关键内容解析

1、 概念、规模及分类

2、 自身商业项目分析7大要素

3、 项目开发前市场研判的3大方向

4、 商业消费终端客户群定位的3类目标

5、 项目规划的8个重点

6、 3种营销模式和价格定位方法

第三单元、商业邻里中心项目策划分析

（一）项目市场分析

1、投资环境分析

2、区域商业分析

3、自身项目分析

4、客户群分析

5、竞争对手分析

6、SWOT综合分析

（二）项目定位分析

1、商业地产项目的定性定量分析（定性决定功能）

2、产品组合定位

3、建筑设计定位

4、经营主题定位（依据：商圈性质、商业类别/功能、消费客群等）

5、经营功能定位（依据：商圈性质、开发模式、项目类别、消费客群等）

6、消费客群定位（依据：消费者是谁？是决定定位的重要依据之一）

7、经营档次定位（依据：消费需求、消费能力、物业硬件等）

8、功能分区定位（依据：道路等级、平面结构、主动线、主次入口）

9、业态业种配比定位（依据：商圈性质/类别、规模面积、楼层数）

10、产品售价与租金定位（依据：当地租售价、投资客群、消费力）

（三）项目发展建议

1、业态分布类型

2、业态分布特点

3、人流动线规划

4、铺位面积配比

（四）商业案例分析和总结

第四单元、邻里中心项目商业定位剖析

  （一）规模定位

（二）功能定位

  （三）业态定位

  （四）主题形象定位

  （五）价格定位

第五单元、邻里中心项目的商业规划剖析

  （一）规模规划

（二）开发模式

（三）商业布局

（四）业态组合

（五）配套规划

（六）面积规划

（七）设计要点

（八）业态组合及面积规划

 1、业态分类及面积占比

 2、各楼层业态定位及规划

 3、业态规划的特殊技巧

 4、业态规划需要注意的要点

第六单元、商业邻里中心项目招商推广策略

1、 项目商业价值挖掘

2、 前期招商推广**有效的方式

3、 如何把做广告的钱用在人身上

4、 招商原则的制定

5、 各种商业业态说明

6、 新开发项目招商工作指引

7、 社区商业各业态需求特点

8、 招商范围及品牌控制

9、 具体招商策略

第七单元、开发盈利模式及对比分析

1、 以销售为目标的项目

2、 以自持租赁为目标的项目

3、 以租售相结合为目标的项目 

第八单元、商业邻里中心项目的销售策略

（一）、功能性不同造成的不同价值对销售的影响

（二）、目标客户群的差异对销售的影响

  （三）、营销思路分析及销售策略执行

  （四）、4种销售模式的优劣势分析

第九单元、商业邻里中心运营管理工作细分

1、 运营信息管理

2、 客户关系管理

3、 商户租务管理

4、 经营现场管理

5、 营销活动管理

6、 战略合作管理

7、 媒体公关管理

8、 美陈品牌管理

课程总结与思考──将知识转化为能力！将梦想转化为动力！