1.转变方式，尽快从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售； 2.拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案； 3.建立规范，提供工具，协助建立一套门店业绩提升实施的规范和流程； 4.提升能力，提升门店一线销售人员销售技巧和能力； 5.优秀分享，提供优秀经销商业绩突破案例分享借鉴；

【课程大纲：】

一、建材家居营销新趋势与思维提升

1. 建材家居门店业绩系统

1）门店终端四大竞争力系统

2）门店四大业绩系统

3）基于目标的主动营销建设

2. 主动营销趋势与思维转变

1）主动营销新趋势

2）主动营销管理激励转变

二、小区渠道开发团队管理

1. 小区开发基本思维

2. 小区团队管理

1）团队架构与职责

2）业务团队建设

3）业务团队日常管理

3. 小区开发步骤与形式

1）小区开发基本步骤

2）小区开发营销推广

Ø 不同类型营销策略

Ø 主要营销方式解析

4. 小区扫楼理念及技巧

1）人员开发基本流程

2）信息来源与收集

3）扫楼工具准备

4）扫楼的技巧

5）客户沟通

6）客户邀约

三、家装设计师渠道开发管理

1. 家装公司渠道管理

1）家装公司合作管理重点

2）家装公司选择

3）家装合作模式选择

4）家装合作谈判

5）家装业务团队日常管理

6）家装公司深度合作

2. 设计师渠道管理

1）设计师合作要点

2）与人合作要点

3）设计师渠道拓展方式

四、行业联盟渠道解析

 1. 联盟合作意义

2. 联盟合作新动向

 2. 品牌联盟活动实施

  1）联盟活动基本流程

  2）联盟活动设计关键节点

五、门店电话短信营销

1．客户信息来源

2．门店电话营销

1）电话营销的心态基础

2）**重要的45秒

  3）电话营销的技巧

3．门店短信营销

1）短信营销原则

2）短信营销要点

Ø 内容选择

Ø 时间频率

Ø 短信礼节

3）短信模版

Ø 《平时客户跟踪短信模版》

Ø 《促销活动短信模版》