【课程大纲】：

（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）

头脑风暴：您碰到哪些关于投行业务产品营销服务的疑惑和难点？  每人提一个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。

课程内容

**部分 需求篇――投行业务内涵、特点和发展状况

一、金融营销理念

1、金融业的竞争环境和金融格局的改变

2、银行经营模式的4大转变

3、因您而变----三维度调整

二、产品设计之初――客户心理

1、渠道脱媒－催生银行产品创新

2、客户需求催生银行产品创新－客户需求是银行产品与服务创新的核心驱动力

3、业务策略

  三、投行（含同业业务）内涵、特点和发展状况

1、全面金融解决方案

2、围绕政府机构的投资银行业务体系

 政府项目融资解决方案思路1-中期票据

　政府项目融资解决方案思路2—金融租赁

　政府项目融资解决方案思路3—并购贷款

政府项目融资解决方案思路4—产业基金

政府项目融资解决方案思路5—股权理财产品

政府项目融资解决方案思路6—信贷理财

案例分析：

安徽怀宁保障房项目资产管理计划（委贷）

芜湖大桥融资租赁项目

3、围绕大型企业的投资银行业务体系

境内外IPO

债券承销，包括短融、中票、境外发债等。

信托理财产品

资产证券化（未来可带来稳定现金流的项目、应收帐款、收益权等）

财务顾问服务

境内外买壳上市

直接投资，协助引入战略投资者和私募股权投资

产业基金管理

案例分析：

上海８１８广场项目结构性融资产品

4、围绕中小企业成长生命周期的投资银行业务体系

种子期企业

　　初创期企业

　　成长期企业

　　成熟期企业

重点推荐产品：

引入私募股权投资

中小企业板及创业板上市

ü 股权投资类理财产品

ü 产业基金投资

ü 中小企业特色贷款

企业在引入战略投资者和IPO中需要注意什么

中小企业在成长过程中需要选择合适的投融资顾问

5、围绕个人客户的投资银行业务体系

五大门类

Ø 信贷类（基于信托贷款、票据资产和应收账款）

Ø 资本市场类（新股申购、PE投资,股票及基金投资,基础设施股权类）

Ø 结构性组合类（固定收益 投资期权）

Ø 资产组合类（信贷 债务 票据 货币市场基金）

Ø 另类投资（红酒、黄金等）

第二部分　求变篇――运用科学方法实施开放创新

一、银行投行业务的6种典型模式及其操作要点

1、模式一：抽屉协议暗保模式

2、模式二：三方协议模式

3、模式三：两方协议模式

4、模式四：假丙方三方模式

5、模式五：配资模式

6、模式六：存单质押三方模式

二、银行投行资产的期限错配模式解析

1、票据过桥模式—— 案例：吉林分行“投融通”票据融资

2、委托贷款模式——案例：XX行联动创新“质融联贷”复合型投融通案例

3、同业资产大扩张和期限错配是“钱荒”基础

三、机构合作模式下存款业务分析

１、 银保合作存款业务模式

代理销售保险

代理收取保险费和支付保险金业务

银保合作典型产品分析

２、 银证合作存款业务模式

案例分析：某行借助农村金融机构“通道”，**票据转贴现业务将贴现资产腾挪至“同业往来”科目

３、 银租合作存款业务模式

案例：金融租赁公司合作

４、 银银合作存款业务模式

５、 银政合作存款业务模式

      “银财通”合作模式分析

      “银关通”合作模式分析

       案例――XX银行财政存款方案分析

第三部分 借鉴篇――他山之石

一、  兴业银行业务发展概况及银银平台业务介绍

1、兴业银行业务发展概况

2、业务经营特色

3、银银平台发展现状

4、银银平台的价值

二、 邮政储蓄银行投行同业业务新产品介绍

1、保险协议存款――业务模式、营销要点、收益分析

2、信托受益权――业务模式、营销要点、收益分析

3、定向资产管理计划受益权－－业务模式、营销要点、收益分析

4、同业套利－－业务模式、营销要点、收益分析

5、他行机构理财－－业务模式、营销要点、收益分析

授课方式

集中授课为主、小组讨论，小组演练，案例分析。