上游供应商的资源整合是令很多企业头痛的事情，采购成本居高不下、采购物料没办法保障质量、采购物料没办法做到准时、同步、配套的程度，采购物料没办法保障就没法保障产品的交期与质量要求，唐老师在经营企业中曾经也被采购这块心病折磨的很伤脑筋，通过三年的精益革命终于啃下了这块硬骨头，唐老师把自己如何做好采购达到阳光采购的经历与经验分享给各个企业，通过唐老师分享过的企业，会使企业的采购得到根本性的扭转，消除了腐败与受贿，稳定了采购质量、保障了采购交期，真正有效的降低了采购成本。

01、能让学员懂得阳光采购的作用与价值 02、能让学员掌握合理采购成本的技巧 03、能让学员掌握如何选择供应商 04、能让学员懂得商务谈判的技巧 05、能让学员懂得如何制定有效的采购计划 06、能让学员掌握如何确保物料准时配套同步的供应保障 07、能让学员懂得如何与供应商形成战略性合作关系 08、能让学员掌握一套如何评价供应商的体系 09、能让学员掌握整套阳光采购的核心体系

课程大纲:（可根据客户具体需求调整课程内容）

**讲、采购的价值

**节、质量百分百的保障

01、 质量不保障给生产带来的灾难

02、 质量不保障给仓库带来的压力

03、 质量不保障给客户带来的隐患

第二节、准时配套同步的交货

01、 材料不配套的痛苦

02、 材料不同步的烦恼

03、 材料不及时的等待

第三节、合理的成本控制

01、 高价格所带来的结局

02、 太低价格所带来的隐患

第二讲、阳光采购的特征

**节、透明

01、 采购机制透明

02、 对供应商的考核要求透明

03、 采购要求透明

04、 采购责任透明

05、 采购流程透明

第二节、严谨

01、 供应商选择考核严谨

02、 对采购信息的审查严谨

03、 对采购跟催的严谨

04、 对采购验收的严谨

第三节、严格

01、 对采购人员的工作要求严格

02、 对采购人员的人品要求严格

03、 对供应商的考核要求严格

第四节、严肃

01、 对供应商交货异常的处理严肃

02、 对采购人员工作不到位的处理严肃

03、 对采购人员受贿的处理严肃

第三讲、阳光评估与考核  选择比努力更重要

**节、材料ABC定位法则

01、A类材料

02、B类材料

03、C类材料

第二节、选择的原则

01、门当户对

02、质量稳定

03、服务到位

04、管理规范

第三节、评估标准

01、A类材料标准

02、B类材料标准

03、C类材料标准

第四节、评估方法

01、外围调查

02、内部考察

第四讲、阳光下的成本、交期与质量三角关系

**节、三角关系的顺序

01、采购质量

02、采购交付与服务

03、采购价格

第二节、一切为成本让路的错误思维

01、价格低不等于成本低

02、丰田刹车门事件的教训

03、低价格导致的残局

第三节、三角关系的平衡

01、选择前的慎重

02、价格谈判的双赢

03、交货的约束

第五讲、阳光采购的前凑—准备充分

**节、采购标准的完善

01、采购材料的质量标准

02、采购流程的操作标准

03、采购人员的行为准则

04、供应商的评估考核标准

第二节、采购需求的准确

01、单位分量数据的准确

02、材料库存数量的准确

03、采购计划数量的准确

第三节、采购周期的完善

01、采购周期的含义

02、为啥要完善采购周期

03、如何完善采购周期

第四节、交货要求的明确

01、交货地点

02、交货时间

03、包装要求

04、其它

第六讲、供应链管理

**节、供应链划分与定位

01、主料供应商

02、辅料供应商

03、易耗与办公用品供应商

第二节、建立供应链标准

01、供应商标准建立原则

02、供应商考察标准

03、供应商选择标准

04、供应商考核标准

第三节、供应商考察评估

01、建立供应商考察评估小组

02、供应商考察评估原则

03、供应商考察评估方法

04、供应商考察评估关键

05、供应商考察评估结果

第四节、供应商考核

01、建立供应商考核小组

02、规范供应商考核方法

03、严格按照方法与标准进行考核

04、供应商考核结果

第五节、供应商联盟

01、建立供应商联盟要求与条件

02、健全供应商数据档案

03、与供应商形成数据共享

04、确定联盟供应商

05、帮助供应商

06、与供应商签订联盟协议

第六节、供应商管理

01、供应商档案管理

02、供应商信息一体化管理

03、供应商请款管理

04、供应商制约管理

第七讲、如何做到**合理的采购成本

**节、成本概念与意识

01、 节省采购成本就是创造纯利润

02、 采购不只是花钱部门更是创造价值的部门

03、 **合理成本是采购的宗旨

第二节、成本的组成

01、 直接成本

02、 间接成本

03、 损耗成本

04、 成本结构明细

第三节、如何降低直接材料成本

01、 了解材料工艺与成本结构

02、 材料降价三大处方

03、 寻找新的供应商

04、 内部技术创新

05、 消除贿赂

06、 协助供应商提升管理水平

第四节、如何降低间接成本

01、 精简采购队伍

02、 标准化作业

03、 稳定的供应商

04、 内部流程完善

05、 准备充分

06、 严格把关

第五节、如何消除损耗成本

01、 建立采购保障机制

02、 尽量做到**低库存及零库存

03、 加快物料周转

04、 让采购一个流

第六节、采购成本分析

01、 及时掌控材料市场行情的变化

02、 与同行业的采购成本对比

03、 定期的数据分析报告找出高成本的因素

04、 针对高成本因素进行改善

第七节、采购监控

01、 采购行为的监控

02、 采购价格的监控

第八讲、阳光招标与谈判   消除采购黑洞

**节、合理的标底

01、内部预算的标底

02、市场行情的标的

第二节、招标的程序

01、完善招标条件

02、健全招标约束机制

03、发布招标信息

04、收集招标信息

05、评估标书

06、对预选企业进行考察评估

07、确定投标企业

08、签署合作

第三节、有效谈判

01、谈判人的专业技能

02、谈判的流程

03、严谨的谈判过程

04、主动的谈判氛围

05、坚守谈判原则

第九讲、配套同步及时的保障供应

**节、质量保障的条件

01、 消除让步处理

02、 严格约束条款

03、 严肃处理异常

04、 消除供应商侥幸心理

第二节、如何做到配套供应

01、 能做到单件套的尽量做到单件套包装

02、 不能做到单件套的要以订单套包装

第三节、如何做到同步供应

01、 计算好物料需求节拍

02、 严格按着节拍进行供货

03、 把不同步看作是异常

第四节、如何做到及时

01、 需要前的两小时到达

02、 需要前的四小时到达

03、 需要前的一天到达

04、 需要前的两天到达

第五节、有效的跟催

01、 下单时的强调

02、 生产前的提醒

03、 生产中的跟催

04、 生产后的处理