21世纪中国将会成为世界经济强国, 企业是强国标志, 在竞争激烈的今天，如何打造现代企业，立于强者之林？如何迅速提升企业竞争力？如何成为行业第一名？如何寻找营销精准定位？如何占领市场，战胜对手？如何倍增利润，稳固发展？诚邀您一起探讨主要是从“赢在电子商务”“赢在渠道”“赢在客户”与广大企业管理者分享企业赢思维，构建企业赢体系，以确保企业能够持续经营，不断发展；中国企业所面临的很多市场问题，都可以归结为市场战略短视与市场战略缺失的问题。本课程专门针对在企业中从事战略与管理的人员设置，旨在全面提升相关人员的战略管理水平、规划能力以及管理能力和营销和管理执行落地以及现代管理技能提升，从而能够站在市场战略的高度以及现代管理解决企业所面临的诸多困惑。

1.掌握经营之道系统营销的16大核心体系 2.掌握经营之道市场战略策略的三大核心要素 3.掌握经营之道营销创新的方法和成功模式 4.掌握经营之道精准营销的三大方法和成功模式 5.掌握销售之道渠道管理的五个方法 6.掌握销售之道定价策略 7.掌握管理之道“赢在促销策略”

**模块：经营之道“赢在电子商务”

1.社会环境的变化和电子商务营销模式创新

2.市场营销思维创新、产品同质化、价格战、传统市场萎缩、

3.当前宏观环境对体彩营销管理的挑战

4.电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。

1) 案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解

2) 学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)

3) 在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

4) 小组讨论时间：10分钟

第二模块：经营之道“赢在系统竞争”

1. 产品系统经营模式和营销瓶颈突破

2. 市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、

3. 公司经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解

4. 知名案例分析与讲解

5. 营销管理的主要发展阶段及特点；

6. 系统经营解读和营销瓶颈突破

7. 产品、定价、促销、公共关系及消费者需求

8. 四要素的策略及常用管理方法

9. 世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解

1) 学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)

2) 在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

3) 小组讨论时间：10分钟

第三模块：经营之道“赢在客户分析”-精准营销能力提升

1. 精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升

1) 市场分析与市场布局

2) 市场机会与渠道规划

3) 分析市场机会的四个方面

4) 市场分析的五个内容

5) 有效的市场布局

6) 市场布局的六种策略

7) 市场占有率的黄金定律

8) 案例：精准经营能力经典案例的市场细分案例解读

2. 精准经营能力市场细分变量的运用方法

3. 精准经营能力目标市场的选择、市场定位：市场定位分析

1) 学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)

2) 在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程

3) 小组讨论时间：10分钟

第四模块：经营之道“赢在销售渠道畅通”

1. 赢在渠道客户及渠道现状分析

2. 影响渠道规划的因素、

3. 赢在渠道市场新模式渠道的抉择 、

4. 如何指导渠道商提升业绩

5. 辅导渠道商业绩提升的九大策略:

6. 与渠道商沟通的八大技巧

7. 对渠道商销售进行的九大帮扶:

8. 支持渠道商建立分销网的20个要点

9. 健全渠道商企业的管理制度

1) 渠道商年度，季度销售目标及销售计划的制定

2) 客户财务状况的基本分析技巧

3) 合同及年度指标谈判技巧客户日常沟通和绩效管理

4) 渠道商目标设定和日常工作管理监督

5) 处理异议，推动渠道商的决策

6) 渠道商月度/季度/年度销售回顾及目标调整

7) 在工作过程中遇到了哪些瓶颈？

8) 小组讨论时间：10分钟

第五模块：订价和促销策略与实施管理措施。

1. 订价策略与实施管理措施

2. 促销策略与实施管理措施