本课程为综合课程，针对国际贸易从业人员,根据企业的实际需求定制。本课程标准设计课时为3.5天(21课)时,参训单位可根据需求酌情删减.具体内容及安排如下: 第一单元 国际贸易单证(6H) 本单元通过介绍国际贸易中涉及的单证，阐述其作用、风险、以及如何处理风险，为国际贸易人员提供一套系统的工具。 第二单元、国际结算 (9H) 外贸操作中，结算是很关键的一关，结算是否把握得好，直接关系你能否顺利收到货款，顺利实现你的利润。“外贸结算有哪些方式可供选择？应该注意什么？有哪些陷阱？有没有窍门？” 第三单元 国际贸易术语应用(6H) 国际商会（ICC）于2010年9月推出了《2010年国际贸易术语解释通则》，并于2011年1月1日正式生效，取代实施了长达11年之久的《2000年国际贸易术语解释通则》。本课程旨在为帮助国际贸易业务人员深入理解和正确使用Incoterms2010的条款，避免贸易纠纷，减少贸易风险，使从业人士熟练掌握、灵活运用《2010年国际贸易术语解释通则》，以防范于未然。

1、理解国际贸易单据的作用 2、掌握单据制作的方法与技巧； 3、分类理解国际结算工具的作用； 4、运用国际结算工具进行国际融资； 5、通过掌握UCP600用好信用证，避免陷阱条款; 6、掌握国际贸易术语2010版，排除风险，为业务进行提供实际的方法。

**单元 国际贸易单证

**章 国际贸易单证概述

1.1国际贸易单证的概念

1.2国际贸易单证的分类 

Ø 基本单据

Ø 附属单据

Ø 官方单据

Ø 自制单据

1.3 单证缮制的基本要求

第二章 国际贸易基本程序与单据流程

2.1业务关系的建立及合同的商订

2.2报价及还价核算

2.3合同的履行

【案例】合同的形式与其在国际毛衣中的作用

2.4业务善后

第三章 信用证

3.1信用证概述

【案例】信用证软条款

3.2催证

3.3申请开立信用证

3.4信用证的审核

【案例】信用证不符点的性质及处理方式 

3.5信用证的修改

【案例】信用证操作过程中风险的控制

第四章 进出口货物运输

4.1进出口货物托运工作概述

4.2海洋运输托运流程及托运单缮制

4.3航空运输托运流程及托运单缮制

第五章 货物出入境检验检疫

5.1进出口货物报检程序

5.2进出口货物报检单据

5.3商品检验证书

第六章 货物进出境报关

6.1货物进出境报关程序

6.2进出口货物报关单

第七章 进出口货物运输保险

7.1进出口货物运输保险概述

7.2投保单

7.3保险单

【案例】不同贸易术语项下的保险受益人与索赔流程

第八章 原产地证书

8.1原产地证书

8.2一般原产地证书

8.3普惠制原产地证书

第九章 主要结汇单据

9.1 结汇单据概述

9.2汇票

9.3商业发票

9.4包装单据

9.5海运提单

【案例】清洁提单与不清洁提单

【案例】如何处理提单与贸易术语的关系

9.6装运通知

9.7受益人证明

9.8其他货运单据

【案例】空运提单与货权的关系 

第十章 出口收汇核销及出口退税

10.1出口收汇核销

10.2出口退税

第二单元 国际结算

**章、 理解国际结算

1.1根据场合选择适合的结算方式

Ø 合理选用国际结算方式与产品报价的互补关系

Ø [情景案例]构成国际结算的要件

Ø 不同情况下该使用什么样的国际结算方式

1.2国际结算分类

Ø 国际结算分类思路

Ø 正常的结算工具

Ø 应对风险高的结算工具

Ø 对常规结算方式的补充

1.3主要贸易结算工具的功能对比

1.4选择结算方式应考虑的问题

第二章、国际结算风险防范

2.1风险类型

2.2风险源种类

2.3应对风险的方法

Ø 制度性风险防范策略

Ø 业务性风险防范

2.4国际结算工具详解（均附案例讲解）

Ø 汇付业务

² T/T

a) T/T被广泛应用的原因

b) 常见T/T的风险及应对策略

² O/A

c) O/A为什么会有较高的竞争力

d) O/A的风险因素

e) O/A适用的对象

f) O/A的保障体系

² 西联汇款/速汇金

Ø 托收业务

² 托收业务为什么会货到地头死

² D/P

g) D/P风险分析

h) 应对D/P风险的对策

i) 如何理解FOB D/P业务 

² D/A

j) D/A风险分析

k) 应对D/A风险的对策

l) 对比D/P与D/A

Ø .融资性质的结算工具

² 国际保理业务

m) 国际保理业务如何运作

n) 国际保理业务操作流程

o) 国际保理业务风险点及防范

² 福费廷业务

p) 福费廷的业务特点

q) 如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷

r) 福费廷利弊分析及使用福费廷业务应注意的问题

s) 福费廷业务流程

² 保障/保险性质的结算工具

t) L/C

u) 银行保函

v) 备用信用证

w) 出口信用保险

2.5国际结算的综合应用

Ø 结算工组合防范风险

Ø 各种结算组合的利弊

第三章、信用证业务（均附案例讲解）

3.1信用证的主要类型 

Ø 不同类型L/C下进口商倒闭的处理

3.2信用证操作流程

Ø 信用证软条款

² 软条款的定义

² 软条款的种类

² 软条款案例

² 区分软条款的动机

² 信用证软条款及危害分析

Ø .信用证欺诈

² 如何看待合同与信用证

² 合同“陷阱”

² 应对信用证欺诈

² 原则性措施

² 技术性措施

Ø 信用证审单

² 审单种类

² 审单分工

² 不符点的种类

² 不符点的处理

² 不符点的类型及对收汇的影响程度

3.3 UCP600操作实战

Ø UCP600综述

Ø 信用证有关当事人的权利与责任

Ø 信用证有关银行的权利与责任

Ø 单据惯例与信用证跟单操作

Ø 信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范

Ø 信用证电子交单业务的操作实战

Ø UCP600交单中的风险点评估

Ø UCP电子交单

3.4信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令

Ø 国际信用证诈欺“例外”

Ø 各国对信用证诈欺的不同理解和因此而产生的结算风险

Ø 禁付令

第三单元、国际贸易术语Incoterms® 2010理解及应用

**章、Incoterms® 2010与Incoterms 2000的关系

1.1．Incoterms 2000基本特征

Ø EFCD分组

Ø 13种术语扫描

[练习]重新理解Incoterms 2000项下术语的含义

[案例]结合以下运输方式，分析适用的贸易术语

² 公路运输

² 铁路运输

² 海路运输

² 内河运输

² 陆海联运

² 空运

【案例】空运，必须关注的例外

1.2 Incoterms®2010基本特征

Ø 两种分组：

² 适用于各种运输方式的术语

² 适用于水运的术语

Ø 11种术语扫描

1.3本质

Ø 贸易术语

Ø 版本的延续与更新

[案例]不同版本的地位

² 何种情况下使用

² 可能的纠纷

² 如何避免因版本造成的纠纷与损失

Ø 国际贸易惯例

² 怎样理解国际贸易惯例在法律应用中的地位

第二章、Incoterms® 2010 的变化

2.1主要不同点

Ø 术语结构上的变化

[练习]11种术语的正确语法使用讲解

Ø 术语义务项目上的变化

² 交货地点

[案例]出于好心为客户垫付运费时，怎样错误地扩大了义务，如(把FOB变成了CFR,把DAF变成的CPT,等)。对卖方会产生什么样的严重后果

² 风险转移界线

[案例]保险买卖双方仅仅意味着哪方负担保险费用么，卖方怎样错误地扩大义务，承担不必要的风险，如CIF与CFR,CIP与CPT

² 出口报关的责任、费用由谁负担

² 进口报关的责任、费用由谁负担

² 适用的运输方式

Ø 新增DAT和DAP两个术语

Ø “船舷”的变化

[案例] 由“船舷”FOB项下货物灭失的责任变化（对比Incoterms® 2010与Incoterms 2000）

Ø 连环贸易的补充

² 什么是连环贸易

[案例]国际贸易中连环贸易的应用：对买卖双方的责任义务明确划分

2.2一般性变化

Ø 指导性说明

Ø 删除的术语

[案例]删除的术语是否可以继续使用

Ø 准则的适用性

第三章、国际贸易术语应用

3.1范围

3.2与合同其他条件的关系

3.3选择性

3.4国际贸易术语的合理选用及风险防范 

² 对客户有利的术语

² 对本公司有利的术语

[综合应用]怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价

² 保险对业务双方的保障作用

² 运费由哪承担对买卖双方更有保障

² 术语的不规则应用与引起的误导

[案例]客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响

² 常见偏差

[案例]错误使用水运术语的影响

² 验货中容易出现的问题

[案例]验货过程中不及时处理发现的问题会怎样反向影响国际贸易术语及惯例

² 索赔与仲裁

[案例]错误使用不同版本术语的影响

² 相关风险防范

Ø EXW（ex works）工厂交货

Ø FCA（free carrier）货交承运人

Ø CPT（carriage paid to） 运费付至目的地

Ø CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地

Ø DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货

Ø DAP（delivered at place）目的地交货

Ø DDP（delivered duty paid）完税后交货 

Ø FAS（free alongside ship） 装运港船边交货

Ø FOB（free on board） 装运港船上交货

Ø CFR（cost and freight）成本加运费

Ø CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费