您的终端销售队伍，是否有以下现象: 企图心不强，目标感缺乏，不求吃好，只求饭饱？ 自信心不强，不敢做，不像做导购而像做小偷？ 服务意识差，每天都在替企业得罪“上帝”？ 技巧方法不好，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中？ 团队合作意识淡漠，不懂配合，甚至相互拆台？

重塑对销售职业的了解，建立高效、系统的销售工作模式； 找到业绩提升的瓶颈，运用营销技巧和相关策略，提高解决问题的能力； 提升对客户购买决策推动力和拉动力针对性的策略制造能力； 了解不同客户思维模式，打造良好客户关系； 全方位提升销售力，倍增公司利润。

**讲：销售认知

一、培训宣导－建立学习心态

销售的“道”与“术”

我们离专业化销售有多远？

销售原理及成交的核心要素

高成交率营销模式解析

优秀销售人员的素质要求

第二讲：自我认知

一、销售人员职业理念

是什么？

做什么？

二、销售人员职业行为与礼仪

身心语言魅力

职业行为系统

全方位语言技巧

第三讲：解密衣食父母—顾客

客户类型分析

消费心理初探

客户心理趋势与应对技巧

第四讲：360°策略性销售流程

一、守株待兔的黄金法则

等客几宗事

二、客户接近及开场致胜

如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感

三、客户需求探寻技巧

客户需求探寻

引导与沟通技术

四、步步为赢：呈示与说明

不同类型客户的价值塑造策略

潜意识塑造法

五、锁定胜局：客户异议的处理

习惯性借口解除办法

如何处理价格问题

六、临门一脚：促成时机的把握与必胜之法

“促”的时机

促单的心、形、法

七、强效成交训练

暖身成交—过桥策略

五种具杀伤力的成交组合训练

世界**名的成交话术

八、客户服务与客户关系管理