1、理清开发及管理市场的市场操作思路 2、掌握市场规划的技巧 3、掌握市场管理的技巧 4、掌握对市场策略进行评估改进的技巧

引言：你的企业是否有以下七大困惑？

案例背景：中国一家妇科射频治疗仪生产厂家，在市场上推广射频消融技术用于治疗妇科疾病已有12年，目前在江苏已有10多家事实客户（已购买的医院）。这二年准备重点推广RF刀，RF刀是目前完整治疗宫颈疾病的领先，微创的技术。

  治疗宫颈疾病的设备目前有微波和利普刀，但存在二大不足：一是对妇女损伤大，不适用于未婚未育妇女。二是微波复发率高，而利普刀在治疗时，会产生五种有毒的烟雾，危害医生和患者的身心健康。而RF刀可以解决以上所有问题。如何在江苏来推广RF刀 ? 使江苏的每家医院都愿意购买？市场如何操作？

**模块：开展市场调查

1、市场分析

2、行业分析

3、竞争分析

4、产品分析

5、市场现状分析

6、讲师分析

7、SWOU分析 

讨论：你是如何对市场进行规划？

第二模块：如何进行市场规划？

1、区域规划， 渠道规划，样板医院规划，市场推广规划

2、品牌定位

3、战略，战术，营销战略地图

4、医生，代理商和销售经理的人生目标

讨论：你是如何操作市场？

第三模块：运营方案

1、销售任务及销售进度 

2、市场划分 

3、人员配置 

4、意向单

5、代理商数量  

6、工作内容

7、样板医院 

8、学术活动

9、终端指标

10、价格体系

11、助销工具 

12、回款来源 

13、临床应用医院

14、开发医院的流程

15、产品推广指南

16、了解客户接受产品的心路历程 

讨论：你是如何对市场，对人进行管理？

第四模块：市场管理

1、日常管理

2、管理的三招四式 

3、考核销售经理的指标

4、客户管理

5、市场费用预算

第五模块：评估改进

1、适应性评估

2、可操作性评估

3、可接受性评估

4、改进