一、商业项目地块价值低的案例解析

1、商业项目地块价值低的（不同城市等级与不同性质商圈）案例解析

2、商业地产项目科学的开发流程

3、商业项目地块利用价值大化的案例介绍

4、影响商业地产项目价值的六大因素

二、如何判断商业地产项目的价值

1、商业地产项目价值判断的内容与方法

2、商业地产项目价值判断的依据

三、判断商业地产项目价值的工具

1、看懂五张图是判断商业项目价值的基本功

2、搜集研究四份报告帮助读懂理解城市地块价值

四、商业地产项目价值判断的案例解说

模块二：商业地产项目开发经营模式的解析

一、商业地产主要开发模式与经营模式

1、商业地产开发模式

2、商业地产主要经营模式

3、不同的商业开发模式决定了不同的建筑设计形态

二、中国典型商业地产开发模式的解析

1、华润万象城模式——持有经营模式

2、中粮大悦城模式——持有经营模式

3、龙湖天街模式——持有经营模式

4、万达广场模式——租售并举模式

5、潘石屹SOHO模式——销售模式

三、商业地产开发模式与销售模式适用性案例解说

1、关于开发企业的经济实力

2、关于开发项目所处的城市等级

3、关于开发项目所处的商圈性质

模块三：如何做好商业地产项目的市场调研

一、缺乏专业市调定位的失败案例

1、上海老城隍庙豫城时尚案例（凭过往经验定位，收获失败的苦果!）

2、上海中山公园龙之梦案例（外行经营定位，走了弯路）

二、市场调查是商业项目定位前的必要“功课”

1、如何管控商业地产项目的服务质量过程

2、如何检查项目市场调研内容

3、如何检查市场调查的实施

4、市场调查方法与技巧

5、检验市场调查的质量

三、《市场研究报告》应该反映的内容

1、《市场研究报告》的编写内容与逻辑

2、对开发商及项目地块的理解与研究

模块四：如何做好商业地产项目的市场定位

一、商业地产项目定位的内容

二、商业地产项目定位的依据

1、城市等级

2、城市经济发展水平

3、城市人口规模

4、城市商业消费水平

5、城市商业格局与竞争态势

6、项目交通条件

三、商业地产项目定位的案例解析

1、省会城市都市型商圈城市综合体的定位案例

2、省会城市都市型商圈商务商业案例

3、城市新区（社区销品茂）城市综合体的定位案例

4、地铁上盖商业的定位案例

5、社区商业的定位案例

6、旅游项目的定位案例

7、专业市场的定位案例

四、互联网思维下的商业地产项目定位

模块五：商业地产招商与运营管理

一、消费市场调研及商业规划

二、稳场期的招商管理

1、招商稳场系统战略制定

2、摸清商户的经营情况

3、商户分级管理

4、解决退铺和意向退铺工作的关键节点

5、主动调整商场经营定位

6、主动调整主力店和餐饮娱乐业态占比

7、与品牌商家联合发展

8、特殊商户招商优惠原则

9、灵活应用合作分成经营方式

10、招租主力店的利弊分析

11、主力店招商中风险的规避

三、旺场期的招商管理

1、稳固商场统一管理模式

2、培育并优化本土品牌商家

3、品牌评比考核调整淘汰制

4、优化品牌结构

5、业态占比优化

6、适当稳步地调整租金

7、推广——商场旺场的主要手段

四、商业广场活动总企划案思路实例

1、开发多元化商业价值链条

2、重视商业氛围营造、商业环境设计

3、制订年度推广活动计划

4、营销策划准备

5、宣传推广方案的讨论和确定

6、项目包装

7、营销活动效果评估与总结

8、实际案例评析

五、购物中心运营管理要素

1、统一管理、计划组合、分散经营

2、管理部门组织架构

3、管理功能部门配置

4、制定全方位年度营销计划

5、现场服务管理规范

6、购物中心业态管理

7、开业后商户与消费者管理

8、开业前、中、后期具体工作

9、运营管理中的租约管理

10、租约谈判

11、营业收入和支出结构

12、运营损益与先进流量预估

13、制定管理手册

六、购物中心商管和物业的管理

1、管理队伍的建立

2、管理职能划分

3、相关政策的制定

七、专题研讨部分

1、什么情况下商业地产必须进行调整和提升

2、商管与物管职能之分