第二章 构建自主品牌蓝图

一、 海外营销战略

Ø 市场领先者战略

Ø 市场挑战者战略

Ø 市场追随者战略

Ø 市场补缺者战略

【案例分析】打火机和火柴的市场变化

二、 公司品牌战略

【思考】品牌经销商与零售经销商的异同

Ø 海外品牌目标

【思考】我们眼中的海外市场是多大的饼

² 分析本公司品牌与海外市场的契合点

Ø 海外品牌定位

【案例分析】名牌产品是否意味着价格昂贵？

² 产品定位的经济学应用

² 奢侈品

² “柠檬”市场

Ø 平衡现实的业绩需求与自主品牌需求

² 中国出口品牌的现状分析

² 自有品牌

² 贴牌

第二篇 建设品牌的方法

建设品牌是将自我决策**自身能力与外界渠道整合实施的过程…

**章 创建国际品牌关键六步决策及操作方法

【案例分析】中国鞋类产品的意大利之旅

一、 品牌化决策

二、 品牌使用者决策

三、 品牌名称决策

四、 品牌战略决策

五、 品牌再定位决策

第二章 海外品牌渠道分析

【案例】丰田汽车欧洲市场的品牌传播策略

一、 海外品牌渠道规划决策

Ø 进入哪些市场的决策

Ø 如何进入该市场的决策

【案例】传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国

二、 渠道设计决策

【案例】国内某知名电器公司不平坦的国际市场之路

Ø 建立海外渠道的目标

Ø 建立海外渠道的限制因素

Ø 识别主要的渠道选择方案

Ø 对渠道方案的评估

【案例】什么样的海外渠道不适合我们

Ø 现有海外渠道的优化

Ø 跨界海外渠道的建设

l 虚拟网络

l 数据驱动

第三章 海外品牌渠道建设

一、 理解海外渠道

Ø 海外渠道包含的方面

l 经纪人

l 服务商

l 制造商代表

l 经销商

l 零售商

l 销售队伍

l 批发商及分销商

Ø 海外渠道的功能和流程

l 渠道功能

l 渠道流程

【案例分析】为什么要选择中间商

Ø 渠道级数及选择

l 一级渠道

l 二级渠道

l 三级渠道

【案例】七十年代日本企业及八十年代韩国企业开辟海外市场的经验

二、 渠道动态

Ø 垂直营销系统

Ø 水平营销系统

Ø 多渠道营销系统

Ø 渠道定位

第三篇 品牌传播途径与管理

**章 广告体系

【案例分析】穿世界名牌的球队为什么会败给穿中国名牌的球队

一、 宣传策划流程

二、 企业形象部职责与工作流程

三、 市场部职责与工作流程

四、 制定符合自身能力广告计划

五、 制定有针对性的广告计划

六、 运用流动的广告宣传策略

七、 国际市场营销中的广告禁忌

【案例思考】一则简单广告能否毁掉企业所有的努力

第二章 海外渠道经销商的服务与支持

一、 对经销商的基本服务内容

Ø 产品信息更新

Ø 价格调整

Ø 维修服务

Ø 技术难题

Ø 培训服务

Ø 客户投诉/抱怨

二、 对海外渠道/经销商分类支持策略

【思考】不同状态的客户对出口商意味着什么

Ø 把握重要信息

Ø 把握关键客户

Ø 对不同级别经销商的分类支持策略

Ø 对于快速成长的经销商扶持

【思考】对快速成长的经销商,扶持策略是否局限于价格

Ø 对于潜力市场区域的经销商扶持

【思考】新经销商的疑虑

【案例】客户选择或者不选择我们的理由

三、 渠道沟通

【案例】不同地域海外客户的工作模式

Ø 对海外地域文化的系统了解

Ø 识别与客户沟通的障碍

Ø 与海外客户的沟通方法

Ø 与不同的海外客户的商务礼仪

第三章  渠道管理与控制

一、 制定国际分销目标

Ø 长期目标与短期目标

Ø 总目标与中间目标

Ø 目标的动态调整

二、 控制国际分销渠道

Ø 业绩评估

Ø 激励

Ø 调整

【工具】经销商评审表