本课程通过介绍国际贸易中物流、保险、结汇以及涉及的单证，阐述其作用、风险、以及如何处理风险，为国际贸易人员提供一套系统的工具。

【培训提纲】

**单元 国际货物运输及保险原理解析 [建议课时：2H]

一、 国际货物运输方式概述  

1. 国际货物运输的性质

2. 国际运输的特点

3. 国际运输分类

Ø 按运输工具分类

Ø 其他类型的分类

二、 订立国际货物运输保险合同的4项基本原则

1. 大诚信原则

2. 保险利益原则

3. 损失补偿原则

4. 近因原则

【补充资料】保险人的基本权利义务

【补充资料】被保险人的基本权利义务

三、 保险单据

1. 保险单据的性质

2. 保险单据的法律作用

四、 海上货物运输保险事故的种类

1. 危害种类

2. 海损的种类

【补充资料】共同海损

【补充资料】共同海损分摊

五、 海运方式下的国际货物运输保险的种类及应用

1. 基本险别

2. 附加险别

六、其他方式下的国际货物运输保险及应用

1. 航运货物保险分为两种基本险别：

2.  陆运货物保险的基本险：

第二单元 国际贸易术语 [建议课时：4H]

一、国际贸易术语Incoterms® 2010 与Incoterms 2000的关系

1.Incoterms 2000基本特征

Ø EFCD分组

Ø 13种术语扫描

[练习]重新理解Incoterms 2000项下术语的含义

[案例]结合以下运输方式，分析适用的贸易术语

² 公路运输

² 铁路运输

² 海路运输

² 内河运输

² 陆海联运

² 空运

【案例】空运，必须关注的例外

2 Incoterms ®2010基本特征

Ø 两种分组：

² 适用于各种运输方式的术语

² 适用于水运的术语

Ø 11种术语扫描

3本质

Ø 贸易术语

Ø 版本的延续与更新

[案例]不同版本的地位

² 何种情况下使用

² 可能的纠纷

² 如何避免因版本造成的纠纷与损失

Ø 国际贸易惯例

² 怎样理解国际贸易惯例在法律应用中的地位

二、Incoterms® 2010 的变化

1主要不同点

Ø 术语结构上的变化

[练习]11种术语的正确语法使用讲解

Ø 术语义务项目上的变化

² 交货地点

[案例]出于好心为客户垫付运费时，怎样错误地扩大了义务，如(把FOB变成了CFR,把DAF变成的CPT,等)。对卖方会产生什么样的严重后果

² 风险转移界线

[案例]保险买卖双方仅仅意味着哪方负担保险费用么，卖方怎样错误地扩大义务，承担不必要的风险，如CIF与CFR,CIP 与CPT

² 出口报关的责任、费用由谁负担

² 进口报关的责任、费用由谁负担

² 适用的运输方式

Ø 新增DAT和DAP两个术语

Ø “船舷”的变化

[案例] 由“船舷”FOB项下货物灭失的责任变化（对比Incoterms® 2010 与Incoterms 2000）

Ø 连环贸易的补充

² 什么是连环贸易

[案例]国际贸易中连环贸易的应用：对买卖双方的责任义务明确划分

2一般性变化

Ø 指导性说明

Ø 删除的术语

[案例]删除的术语是否可以继续使用

Ø 准则的适用性

三、国际贸易术语应用

1范围

2与合同其他条件的关系

3选择性

4国际贸易术语的合理选用及风险防范 

² 对客户有利的术语

² 对本公司有利的术语

[综合应用]怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价

² 保险对业务双方的保障作用

² 运费由哪承担对买卖双方更有保障

² 术语的不规则应用与引起的误导

[案例]客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响

² 常见偏差

[案例]错误使用水运术语的影响

² 验货中容易出现的问题

[案例]验货过程中不及时处理发现的问题会怎样反向影响国际贸易术语及惯例

² 索赔与仲裁

[案例]错误使用不同版本术语的影响

² 相关风险防范 

Ø EXW（ex works）工厂交货

Ø FCA（free carrier）货交承运人

Ø CPT（carriage paid to） 运费付至目的地

Ø CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地

Ø DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货

Ø DAP（delivered at place）目的地交货

Ø DDP（delivered duty paid）完税后交货 

Ø FAS（free alongside ship） 装运港船边交货

Ø FOB（free on board） 装运港船上交货

Ø CFR（cost and freight）成本加运费

Ø CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费

第三单元 出口单据性质、制作、提交及注意事项 [建议课时：3H]

一、 国际贸易单证概述 

1. 国际贸易单证的概念

2. 国际贸易单证的分类 

Ø 基本单据

Ø 附属单据

Ø 官方单据

Ø 自制单据

3. 　单证缮制的基本要求 

Ø 汇票（银行汇票与商业汇票、光票与跟单汇票、变式汇票、外币汇票、国外汇票等）

Ø 商业发票及海关发票

Ø 装箱单、托运单、出口报关单

Ø 海运提单（提单与货权）

Ø 保险单的合理缮制，常见多保和漏保条款

Ø 办理产地证的注意事项及易出现错误的环节

Ø 其它单据（重量单等）

二、 交单结汇

Ø 出口交单: 交单准备、银行审单程序、审单要点等

Ø 单证不符的处理：(a)凭保议付；(b)电放提单；(c)跟单托收

Ø 结汇：(a)收妥结汇；(b) 出口押汇；(c)定期结汇

Ø 特殊情况处理。

【案例】信用证不符点的性质及处理方式 

发运日晚于信用证截止日

三、 出口核销及退税

Ø 所需准备的单据

Ø 出口退税的计算

Ø 出口退税的基本程序

第四单元 国际贸易风险（纠纷与欺诈）防范与索赔 [建议课时：2H]

一、 国际贸易风险识别

【工具】风险识别蜘蛛图 （岳云峰老师独创工具）

1. 国际贸易过程中涉及的风险种类

2. 贸易谈判相关过程中

3. 货物交付相关过程中

4. 货款结算相关过程中

二、 风险防范的意识

【工具】五种必须的风险防范制度

Ø 国际法律风险

Ø 风险管理的组织框架

三、 风险的控制防范应用

1. 贸易谈判中的风险

Ø 洽谈中应考虑的问题

Ø 洽谈过程中规避风险的两种基本方法

² 限额管理

² 风险对冲

2. 货物交付的风险

Ø 货物交付的正常运转

Ø 货物交付中的异常情况处理

3. 国际结算中的风险应对

Ø 如何选择有利的国际结算工具

² 把握风险流动性

l 即期

l 远期

² 跳出习惯的束缚

l 2种常用工具

l 3种不常用工具

Ø 正常国际结算

Ø 极端情况下的国际结算

² 应对诈骗

² 应对失误

² 应对紧急状态