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【培训提纲】
**章、 国际贸易术语与报价
1.1 Incoterms ®2010基本特征
Ø 两种分组：
² 适用于各种运输方式的术语
² 适用于水运的术语
Ø 11种术语扫描
Ø Incoterms® 2010 的变化
² 对比2000版的EFCD分组下的13种术语
[案例] 由“船舷”FOB项下货物灭失的责任变化（对比Incoterms® 2010 与Incoterms 2000）
[案例]国际贸易中连环贸易的应用：对买卖双方的责任义务明确划分
1.2国际贸易术语的合理选用及风险防范
[练习]结合不同的客户及本公司要求，选择适用的术语
Ø 保险对业务双方的保障作用
[案例]保险买卖双方仅仅意味着哪方负担保险费用么，卖方怎样错误地扩大义务，承担不必要的风险，如CIF与CFR,CIP 与CPT
Ø 运费由哪承担对买卖双方更有保障
[案例]出于好心为客户垫付运费时，怎样错误地扩大了义务，如(把FOB变成了CFR,把DAF变成的CPT,等)。对卖方会产生什么样的严重后果
Ø 术语的不规则应用与引起的误导
[案例]客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响
Ø 常见偏差
[案例]错误使用水运术语的影响
Ø 验货中容易出现的问题
[案例]验货过程中不及时处理发现的问题会怎样反向影响国际贸易术语及惯例
Ø 索赔与仲裁
[案例]错误使用不同版本术语的影响
Ø 相关风险防范
【综合应用】怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价
² 对客户有利的术语
² 对本公司有利的术语
第二章、 理解国际结算
2.1根据场合选择适合的结算方式
Ø [情景案例]构成国际结算的要件
2.2国际结算分类
Ø 国际结算分类思路
Ø 正常的结算工具
Ø 应对风险高的结算工具
Ø 对常规结算方式的补充
2.3主要贸易结算工具的功能对比
Ø 结算工具如何体现买卖双方的利益分配
2.4选择结算方式应考虑的问题
Ø 对于农机类出口产品应注意的问题
Ø 对于工程类出口产品应注意的问题
Ø 对于发展中国家贸易结算中应注意的问题
Ø 对比发达国家贸易结算的特点
第三章、国际结算风险防范
3.1风险类型
3.2风险源种类
3.3应对风险的方法
Ø 制度性风险防范策略
Ø 业务性风险防范
3.4国际结算工具详解（均附案例讲解）
Ø 汇付业务
² T/T
a) T/T被广泛应用的原因
b) 常见T/T的风险及应对策略
² O/A
c) O/A为什么会有较高的竞争力
d) O/A的风险因素
e) O/A适用的对象
f) O/A的保障体系
² 西联汇款/速汇金
Ø 托收业务
² 托收业务为什么会货到地头死
² D/P
g) D/P风险分析(即期及远期)
h) 应对D/P风险的对策
i) 如何理解FOB D/P业务
² D/A
j) D/A风险分析
k) 应对D/A风险的对策
l) 对比D/P与D/A
Ø .融资性质的结算工具
² 国际保理业务
m) 国际保理业务如何运作
n) 国际保理业务操作流程
o) 国际保理业务风险点及防范
² 福费廷业务
p) 福费廷的业务特点
q) 如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷
r) 福费廷利弊分析及使用福费廷业务应注意的问题
s) 福费廷业务流程
² 海外融资租赁业务
t) 融资租赁业务特点
u) 融资租赁利弊分析及使用中应注意的问题
v) 融资租赁利业务流程
² 买贷/卖贷/两优贷款
w) 贷款的业务本质
x) 贷款业务风险
y) 不同贷款业务选择
z) 贷款业务流程
Ø 保障/保险性质的结算工具
aa) L/C
ab) 银行保函
ac) 备用信用证
ad) 出口信用保险
3.5国际结算的综合应用
Ø 结算工具组合防范风险
Ø 各种结算组合的利弊
第四章、信用证业务（均附案例讲解）
4.1 信用证的主要类型
Ø 不同类型L/C下进口商倒闭的处理
4.2信用证操作流程
Ø 信用证软条款
² 软条款的定义
² 软条款的种类
² 软条款案例
² 区分软条款的动机
² 信用证软条款及危害分析
Ø .信用证欺诈
² 如何看待合同与信用证
² 合同“陷阱”
² 应对信用证欺诈
² 原则性措施
² 技术性措施
Ø 信用证审单
² 审单种类
² 审单分工
² 不符点的种类
² 不符点的处理
² 不符点的类型及对收汇的影响程度
4.3 UCP600操作实战
Ø UCP600综述
Ø 信用证有关当事人的权利与责任
Ø 信用证有关银行的权利与责任
Ø 单据惯例与信用证跟单操作
Ø 信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范
Ø 信用证电子交单业务的操作实战
Ø UCP600交单中的风险点评估
Ø UCP电子交单
4.4信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令
Ø 国际信用证诈欺“例外”
Ø 各国对信用证诈欺的不同理解和因此而产生的结算风险
Ø 禁付令
