厂商的海外成功布局会促进集团的整体战略安全。规划适当的海外市场战略是提升企业竞争力的重要保障。

**章、 行业竞争与竞争战略

一、 行业国际市场扫描

1. 国际国内行业市场状况

Ø 市场领先者

Ø 市场挑战者

Ø 市场追随者

Ø 市场补缺者

2. 初步定位本集团海外国际市场战略地位

[案例]IT业华为怎样突破行业巨头爱立信、西门子、阿尔卡特-朗讯的包围

[案例]分析三星与苹果扯不清的纠纷

二、 波特竞争战略理论及应用

1. 五力模型

2. 三大一般性战略

Ø 总成本领先

Ø 差异化

Ø 集中经营

3. 价值链

4. 钻石体系

5. 产业集群

第二章、 海外市场战略选择与再定位

一、 国际市场环境分析

1. 外部因素

Ø 目标国家的市场

Ø 目标国家的环境

Ø 目标国家的生产

Ø 国内因素

[案例]WTO后时代影响中国企业国进入国际市场的新外部动态

2. 内部因素

Ø 企业产品因素

Ø 企业资源与投入

[工具应用]SWOT分析法

二、 海外市场战略导向及进入模式

1. 战略导向

Ø 本国导向

Ø 地区导向

Ø 多国导向

Ø 全球导向

2. 海外市场进入模式

Ø 出口导向模式

Ø 契约导向模式

² 许可证模式

² 特许经营模式

² 合同制造模式

² 管理合同模式

Ø 投资导向模式

Ø CKD与SKD模式

Ø 电商导向模式

第三章、 国际市场战略规划

一、 界定企业使命（宗旨）

1. 产品导向型业务

2. 市场导向型业务的比较

二、 制定企业目标

1. 市场目标

2. 竞争目标

3. 利润目标

4. 发展目标

[案例]目标在企业管理中的重要性-有无目标的区别

三、 设计合理的战略业务组合

1. 设计战略业务单元

2. 评价战略业务单元

[工具应用] “市场增长率—相对市场占有率”BCG矩阵

Ø 发展战略

Ø 维持战略

Ø 收割战略

Ø 放弃战略

[工具应用] 行业吸引力—企业竞争力”矩阵

Ø 密集增长战略(产品—市场开发矩阵)

Ø 一体化增长战略

Ø 多元化增长战略 

第四章、 海外市场战略配套实施策略

一、 海外市场产品策略

二、 海外市场分销策略

三、 海外市场促销策略

四、 海外市场定价策略

五、 海外市场文化策略

[工具]使用PESTEL分析影响企业战略的社会文化因素

[工具应用]海外市场营销计划书