能否按时按质按量完成营销目标，关系到一个组织的生存和发展。 拿什么来完成营销目标？ 能不能更加高效地完成营销目标？ 能不能超额完成营销目标？ 这些问题一直困扰着企业管理者和营销体系人员……

ü 影响力与营销目标密不可分

什么是影响力

影响需要达到的3个重要目的

什么才是营销

营销目标完成的3大关键步骤

影响力与营销目标之间的紧密关系

ü 人们认知的9个过程

满意、认识、决定、制订标准、评估、调查、选择、再评估阶段、满意

ü 影响人们决策的6大基本原理

互惠：给予与索取，以小换大

承诺和一致：在脑子里潜入怪物，口头承诺与书面承诺、不公开承诺比不与公开承诺

社会认同：我们就是真理，类聚、自救、排他、辩证

喜好：友好的窃贼，先处理心情再处理事情

知名：教化下的敬重，打造知名形象

短缺：少的说了算，制造时间、空间、数量、机会等限制

ü 如何利用影响力完成营销目标

建团队：用影响力自然做好了4件事

定目标：5个关键要点，让目标真正有效

做营销：

营销实现的2个路径：价格价值、大众心理

做营销有哪些流程？寻找潜在客户、将潜在客户分类、制订营销策略、接触客户、方案展示、尝试签约、处理异议、售后服务

如何将影响力嵌入到营销流程中去？

ü 运用与实践

     设计营销方案，利用影响力完成营销目标