随着村镇银行、余额宝、P2P公司、社区银行、民营银行等新型竞争对手的不断涌现，银行原先有开门等客逐步转向了出门营销客户的过程，在银行外拓过程中怎样选择营销客户主体？怎样的社区营销活动主题才能更好的吸引客户参与？怎样的营销活动才能对银行的投入产出最大的收益？营销活动结束后怎样的方式才能更好的跟进二次开发？此类问题不断困扰银行客户。 本项目结合多家银行多年银行外拓与社区营销活动的实施经验，总结出了一系列的开展实施社区营销的方法及工具，使得每次社区营销活动都可以取得圆满的成功。

1、掌握科学分析社区潜在客户的能力 2、掌握营销活动主题选择的技巧 3、掌握活动实施过程中整体把控能力 4、形成“傻瓜式”实施流程 5、提升活动后续客户的跟踪与二次开发的能力

**单元   银行网点外拓营销模式的三大转变 

1、银行外拓营销模式之客户选择转变

   案例分享：以产品选客户与客户选产品混搭营销模式

2、银行外拓营销之批量开发的两大要点

   案例分享：某银行的弱势营销

3、银行客户营销之新媒体开发

    案例分享：发现—营销—维护一条龙

第二单元   外拓营销活动主题

1、活动主题与银行产品的匹配原则

 案例分享：

 某银行的主题活动带来的113个意向客户，315万理财销售

2、短期活动主题与长期活动主题选择的标准

  案例分享：某银行的192个客户，470万存款

3、活动主题名字选定的两大要求

  案例分享：客户想要什么？

第三单元  外拓营销活动实施

1、营销活动策划的三大注意事项

   案例分享：南宁某银行定向化营销活动策划分享

2、营销活动实施的两大核心要素

   案例分享：心急吃不了热豆腐

3、营销活动前的三大注意事项

   案例分享：过程还是形式？

4、营销活动中的现场把控要点

   案例分享：某银行的社区老人关爱

第四单元  营销活动后续

1、营销活动的后续跟踪

   案例分享：广场舞的成功与失败

2、营销活动现场客户的后续参与

3、营销活动优化持续改进方法

  案例分享：某银行的营销活动后客户跟踪带来3个大客户