终端促销秘笈(内训课）-诺达名师卖场陈列培训

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终端促销秘笈(内训课）

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课程目标

明确店铺哪些地方如何设计才能有助于吸引顾客促进销售从外观、照明、平面布置、陈列等各个主题详细介绍店铺的设计如何通过照明、陈列提升店面形象怦然产生购买欲望的产品陈列法 POP/DM、广告单的设计及陈列技巧

课程大纲

**部分打造招揽顾客的店面

店面设计的启发和窍门

顾客是否进店取决与店铺的外观——20米前定胜负

设计一个可以赢得顾客好感的商店外观

终端店面装修色调的选择方法

入口处设计的启发和窍门

根据商品特点设计商品入口

入口原则设置在商店右侧

招牌/广告牌设计安装的窍门

立体感招牌更显眼

醒目广告牌要突出个性

招牌色调可以参考国旗颜色

充分利用商店环境、商业圈的窍门

选择商业圈的要点，商业圈变化时的应对措施

距离和时间的关系

店面朝向的佳

第二部分精心打造卖场

店面平面布置的窍门

店面里面放置高级品，顾客可以安心购物

设计符合人们行走习惯的购物路线

环顾型的布置增加顾客购买机会

提高店面形象的窍门

先决定关键的设计，使店内形象统一

可以提高装饰效果的玻璃种类

打造店内宽松的空间

陈列用具选用的窍门

陈列用具选择精品，不能比商品抢眼

使用木材等可以给人以安全感的材料

第三部分怦然产生购买欲望的产品陈列法

商品陈列的窍门

销售黄金区间位置让顾客情不自禁取商品

严禁堵塞通道和店头的“超限陈列”

表现和展示的巧妙

店内表现中不可缺少的组成和构图

产生美感的沟通方法

POP、小广告单、DM制作窍门

店内使用的POP的种类

极力宣传畅销品

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