◆ 设立明确的目标，激发销售奋斗的动力 　◆ 不断学习突破自己，找到解决问题的方法 　◆ 驱除所有负面的情绪，建立强大积极心态 　◆ 增强团队合作意识，打造团队合作精神 　◆ 转变销售逆境情绪，树立凡事坚持到底的信念！

**章节：明确目标

1．土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目标就会变得消极（图片分析）

2．目标越明确，心态越好，动力越强！

3．“种子不同，收获不同”，目标的大小决定业绩的高低！（稍高的目标）

4. 你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练 （训练活动）

5.目标达不成的关键因素: 干扰太多  不够专注!

6.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状  看到的目标而非障碍

第二章节：学习改变

1．商场如战场---不学习的销售员是企业大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻）

2．讲师才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！

3.专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可！

4.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（看视频  讨论总结）

5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!

6．学习快的方法---向成功者学习，向优秀的员工学习！

7.成功快的方法：复制！

第三章节：积极心态

1．一切的问题都是消极负面的心态所致！改变心态可以改变一切！

2. 互动训练：积极心态与消极心态对工作的影响？

3．“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏，一切皆心所致！

4．建立积极心态的三大方法：转变定义 建立信念  积极环境（招招管用）

5. 信念的力量？金牌销售员都有哪些信念？

6. 如何打造积极团队,倍增销售业绩?

第四章：老板心态

1.工作没激情，销售潜能无法挖掘的主要原因：打工心态所致! 

2. 你在为谁而工作？ 工作的定位决定你未来的地位 ！

3.打工心态要不得，打工心态害死人（案例剖析）

4.老板与员工的区别：老板比员工更相信产品，更热爱产品！

5．讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的？”

6.销售工作是为自己而做，你就是自己的老板！

第五章节：拒绝借口

1.销售成功的天敌：找借口！

2．成功者找方法，失败者找借口！

3.销售重要的步骤： 不找借口  主动迅速  拿到成果！

4.不找借口的案例：谢坤山

5.鲜花 掌声 成功 荣誉属于积极主动的人！

6. 销售终的目的：拿到成功！以结果为导向

第六章节：团队合作

1.未来企业和个人致胜的关键：“依靠团队的力量作战”

2．1 1》2，团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!

3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!

5.海豚团队合作带给我们的启示？

6．看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的？

7.打造团队合作的五大基石

第七章节：心怀爱和感恩

1.销售强有力的工具：心怀爱和感恩！

2.爱能使挫折变得如春雨般温和，爱是商场上的胡身份！

3.销售一切都是为了：爱！爱客户才成交客户！

4.宇宙的秘密：感恩的越多  得到的越多 感恩促使目标急速的达成

5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷

6.感恩就是感恩一切，对销售过程中所遇到的一切都要感恩！

第八章节：坚持到底

1、 一般销售员碌碌无为的根源：没有清晰的目标和职业规划，遇到困难不断跳槽！

2、 与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户！

3、 坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！

4、 成功案例剖析---“从草根到明星”

5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃-谢坤山

6、 决不放弃的力量---案例（林义杰）!