当21世纪的新经济时代，全球经济格局、经济增长模式、全球化人才标准、营销团队领导者角色和工作内容都在发生根本性的改变，构建适应动态商业环境的发展体系，打造狼性营销团队，成为企业基业长青的关键。 在商业竞争激烈的今天! 请问您公司的营销管理高效吗？许多企业机构臃肿,人浮于事,办事拖拉,扯皮推委,手续繁杂,形式主义严重,纪律松弛,高费用,官僚主义、营销部门沟通障碍严重、内部协调不顺畅，没有机制、没有流程，因此需要老板亲力亲为来协调各方工作，如何责、权、利定义清楚、职责明确，如何所有工作在正常的机制和流程中就能完成，如何建立文化管理，形成文化动力企业。如何进行营销团队建设与管理技能提升打造现代企业管理，立于企业强者之林？

1、提升公司营销经理人管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧； 2、提升公司营销经理人管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力，更好的完成团队绩效目标； 3、学会应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、）； 4、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力； 5、全面激励管理，让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情； 6、如何让公司企业中高层管理带领下属创造更多的公司绩效。

 

导言：关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析

《铁军无敌—狼性营销团队建设与管理》

模块一：公司营销团队建设普遍存在的问题

**节：公司领导力存在的深层次问题

第二节：公司执行力存在的深层次问题分析

第三节：当今中国企业经营管理面临的困境

第四节：公司化发展面临的内部问题

第五节：营销管理发展的两条出路！

第六节：营销观念与思路十大创新

案例讲解分析

模块二：卓越领导力管理精髓领悟

**节：领导力解读与潜能开发

第二节：领导力发展的六个阶段

第三节： 领导力的五种能力解读

第四节：领导力和执行力的关系

案例讲解：西游记团队分析

模块三：高效执行力技能提升

**节：执行力解读

第二节：企业危机与执行力缺乏

第三节：缺乏执行力的七种原因

第四节：执行力的八大核心要素

第五节：有效执行力的七个步骤

第六节：狼之团队执行精神

1、公司狼性销售团队目标“执行化”训练

2、公司狼性销售团队制度“标准化”训练

3、公司狼性销售团队行为“责任化”训练

4、公司狼性销售团队管理“激励化”训练

案例讲解：

模块四：营销职业规划“认知”训练

**节、我为什么要选择销售职业？

第二节、成为销售讲师必须具备哪些狼性特征？

第三节、公司狼性销售团队动力源泉挖掘？

第四节、公司引进狼性销售迫切性？

模块五：团队建设能力提升

**节： 打造团队（组建团队）

团队招人、育人、用人、留人的方法

案例：水浒，王伦和宋江人物分析和讲解。

第二节：如何塑造团队建设体系

共同愿景、文化认同形成阶段

第三节：团队成员角色互补认知：

案例：雁群领导、互助

第四节：企业团队精神打造

团队精神培养方法；案例：红军精神：（延安精神，长征精神，吃苦精神，献身精神，制度“三大纪律，八项注意”信仰坚定，军纪严明。

第五节：优秀团队主管应具备的八种能力

第六节：领导者威信打造

第七节：营销目标管理与计划技能提升

模块六：团队成员激励与控制技能提升

**节：分析员工士气低落的原因
第二节：激励下属的有效方法

第三节：问题员工的激励
第四节：防止员工老化的方法

案例：上海某家居集团团队建设与高绩效案例分析与讲解

模块七： 团队培育与教练

**节：教练辅导技能提升

第二节：主管从“超级员工”到“团队教练”的五大思维转变

第三节：辅导下属的必要性

教练的途径：个别辅导、电话辅导、集体辅导；

模块八：团队制度文化建设

**节：组织运行的神经系统解读

第二节：规范程序、流程、制度建立

模块九：团队办公室文化打造

**节：团队沟通技能提升

第二节：团队成员冲突管理

第三节：团队协助文化建立

第四节：工作压力与员工身心健康管理