学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零

一、 **单元：区域市场的规划
一、你懂区域市场“规划”吗？

没有规划带来的后果：
    问题一：“市场开发屡不成功”
    问题二：“开发成功没有销量”
    问题三：“有销量却没有利润”

二、战略上：竞争态势下布局之道

1、区域市场的布局瓶颈

2、区域市场“板块化布局”的优势

3、区域市场“板块化布局”三步骤

三、战术上：“市场规划六连环”动作

1、领会总部营销战略

2、“市场规划六连环”动作分解
    3、如何制定一份可操作性强的《上市计划书》？
    
    第二单元：优质经销商的开发与谈判

一、优质经销商的战略意义
    二、适合我们的有效经销商在哪里？如何做渠道规划？

1、有多少种渠道可以销售我们的产品？

2、适合我们公司定位的渠道有哪些？

3、渠道规划五步曲。

三、优质经销商选择的判断标准

四、优质经销商的切入策略

1、突破**道情感防线

①如何突破客户情感防线

②不同类型经销商的接触技巧

2、突破第二道逻辑防线

①学会“连环五问法”

②用《营销方案》破解四大问题

③用双赢谈判策略突破逻辑防线

双赢谈判三步骤

双赢谈判过程及技巧

3、突破第三道伦理防线

    五、如何策反竞争对手的经销商？

    1、渠道调查

    2、策反五步骤

3、策反后注意四问题

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