1.帮助学员了解家电行业的特点，掌握家电行业网络管理的重点； 2.使学员掌握销售网络管理的内容方法，打造稳定高效的销售渠道； 3.让学员掌握制定促销方案的方法，具备执行促销方案的技能； 4.让学员了解终端形象对产品推广及终端销售的影响，掌握终端陈列的基本原则、方法； 5.让学员掌握促销员管理与业务指导的要点，提升临门一脚的能力。 6.使学员掌握销售网络管理与评估的方式与方法，给销售网络不尽的动力。

 

1     家电行业特点与趋势

1.1    家电行业的5大特点

1.2    家电行业竞争的核心

1.3    家电行业的发展趋势

1.4    家电行业营销策略的制定模型

2     家电行业销售渠道管理

2.1    销售渠道的10项功能

2.2    分销渠道规划的5项内容

2.3    销售网络构建的5步骤

2.4    渠道成员选择的6种方法

2.5    渠道管理的4种工具

3     家电行业的终端制胜

3.1    制定终端制胜的5类差异化手段

3.2    终端制胜的8种方法

3.3    终端制胜常用的12种工具

3.4    终端制胜的5大要点

4           促销策略与执行

4.1          促销方案的6个基本要素

4.2          制定促销策略的5大步骤

4.3          促销活动的主要手段

4.4          促销方案的检查监控3大要点

4.5    促销活动的评估模式

5           家电行业的产品生动化

5.1          产品生动化的3A原则

5.2          产品生动化的关键

5.3          12点产品生动化技巧

5.4          产品生动化的检查清单

6     终端促销员管理

6.1    终端人员促销的核心

6.2          终端促销员的ASK模型

6.3          终端人员促销的5S原则

6.4          终端人员促销的10步骤

7     销售网络管理绩效评估

7.1    销售队伍管理的5个步骤

7.2    销售网络绩效评估的4个步骤

7.3    销售网络成员评估的15项指标体系

7.4    销售网络激励的2大类23种方法