课程大纲：
**季：开启你的成功之道
认知篇
**部分：经销商必备心态
**章：心态的重要性
1、 什么是心态
2、 创业心态与成功心态分析
A、没有发展远景，小富即安；
B、依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；
C、花心，有钱就找小老婆；
D、不赚钱，不找自身原因，而一味怪企业；
E、不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业；
案例：美乐乐家居连锁发展史解析
第二章：能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量
一、 终端之宝：人才是**生产力
1、如何选人识人：人才的定义是什么
2、如何用人：性格分析与人才选用匹配原则
案例：四型人格在团队管理中的实践运用
二、沟通心态与技巧
1、倾听与顾客相像
完美倾听6大要素
2、生理同步状态
a、文字
b、语 言 调
c、肢体动作
3、情绪同步
4、语速语调同步
5、语言文字同步
6、肢体动作同步
三、了解客户：为抓好锁业营销，锁业销售快速提升销量法
1、了解顾客的两大购买动机是什么？
2、如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。
3、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。
A面对客户的挑战处理
B主动权的丧失如何破局
C营销中如何设局
D营销勾魂设计
分享：男人和女人在销售中的需求定律
四、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售
1、顾客开发的途径
2、大客户开发与管理
3、顾客数据库的应用与管理
4、如何与顾客建立长久亲密关系
