1 让学员充分理解产品演示及技能在整个销售过程中的意义和重要性 2 掌握产品演示的过程、技巧及演示前PPT等资料的制作要领 3 通过现场演练、讲师点评，提高学员演示的实战能力 授课内容：I.1什么是“产品演示”？ “产品演示”与一般演讲和发言的区别 产品演示的基本程序

I.2“产品演示”前的准备

产品实样选择与相关材料的准备

如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了解

到达演示现场必做的五件事

I.3演示的实施

开场白的运用技巧及常用的六种开场方式

辅助演示道具与演示主题如何有机配合?

如何克服上台时恐惧心理

I.4演示中的语言运用

音量、语调及语速的快慢控制技巧

演示中恰到好处的停顿所带来的绝妙效果

在台上忘词怎么办？

I.5演示时的表情与肢体目光与眼神的交流

手势与语言的配合

移动与肢体语言的运用

“垃圾动作”的克服

I.6成功的产品演示技巧

产品演示的焦点是“产品”而不是“你”

牢记多展示产品的“卖点”，少卖弄你个人的“风采”

 FBI产品演示策略及SWOT分析

I.7案例学习

“美国通用汽车”汽车演示六步法

 讨论：为何日本汽车公司演示步骤正好相反？

I.8学员练习与讲师点评

评分标准：PPT的准备 25%开场白 10%

语言运用   30%眼神和表情  15%

手势和肢体 15%听众互动  5%