模块

培训内容

培训方式

时间分配

**天 销售与九型人格

一、Teambuilding

q  决战前夕的故事

q  作战会议

q  政委动员

q  组建冲锋突击队

1、讲话

2、讲授法

3、团队建设（个人模式无意识呈现）、导师点评

0.5小时

二、九型人格的商业应用

q  现场体验识人对销售效率的影响

q  九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系

q  全球九型人格的应用领域

q  九型人格在全球的传播

q  全球引入九型人格的知名组织和中国实践

q  职场人士学习九型人格的注意事项

1、 学员现场角色扮演，导师点评

2、 讲授法、学员体验

0.5小时

三、 在销售实战中成长I

q  销售流程与销售模式

q  九型人格的动态变化与销售团队稳定性、创新性的关系

q  案情介绍和案情分析

（可以根据客户公司的情况专项设计）

q  “如何搞定6号客户”现场销售训练

q  职场中的6号、3号、9号

▽ 名人型号展示

      ▽ 6号、3号、9号职场特征详解

q  6号、3号、9号的快速研判方法

q  “如何搞定3、9号客户”现场销售训练

1、讲授法、学员体验

2、情景案例、角色扮演“搞定6、3、9 号”

3、团队竞赛、导师现场点评关系建立和成交技巧

1.5小时

四、给自己一份关爱

q  大自然冥想减压

冥想训练，自我探索脑心腹

0.5小时

五、 在销售实战中成长 II

q  职场中的1号、4号、2号

▽ 名人型号展示

      ▽ 1号、4号、2号职场特征详解

q  1号、4号、2号的快速研判方法

q  案情介绍和案情分析

q  “如何搞定1号、4号、2号客户”现场销售训练

1、讲授法、学员体验

2、情景案例、角色扮演“搞定1、4、2 号”

3、团队竞赛、导师现场点评关系建立和成交技巧

1.5小时

六、 在销售实战中成长 III

q  职场中的8号、5号、7号

▽ 名人型号展示

      ▽ 8号、5号、7号职场特征详解

q  8号、5号、7号的快速研判方法

q  案情介绍和案情分析

q  “如何搞定8号、5号、7号客户”现场销售训练

q  管理故事总结、提供参考资料

q  Q & A

1、讲授法、学员体验

2、情景案例、角色扮演“搞定8、5、7 号”

3、团队竞赛、导师现场点评关系建立和成交技巧

4、团队练习“完成我的性格资产图”

1.5小时

第二天 九型人格客户研判训练

七、客户型号研判 I

q  集体回顾昨天的内容

q  腹--能量判断

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