课程背景：

龙生九子，各有所长花开百朵，各秉风情。天地生人，有如天空开阔者，胸有丘壑，领百万兵有如春雨温和者，柔性善施，抚慰人心有如骏马自由者，驰骋千里，逐风而行有如山崖坚定者，沉着大气，雷霆不惊。

没有一种性格比其他人好，没有一种性格比其他人差，**重要的是接纳自己，了解他人，用不同的方法去应对，找适宜的环境去成长。DISC做为世界500强常用的测评工具，既是日常人际沟通的好帮手，协助亲密家庭，幸福生活也是管理的利器，让企业高效、和谐。

掌握了性格分析，可以扬长避短，完善自身可以明辨他人，百战不殆。与客户沟通，学会满足D型的权威；I的表现；S型的纠结和C型的完美；

课程特色：

1、分析不同性格的客户心理需求，给出不同性格的服务建议

2、从真实案例出发，演绎真实的沟通技巧

课程时间：1天，6小时/天

授课对象：一线工作人员、客户经理等

授课方式：互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、工具测试、角色扮演

课程大纲：

**讲：DISC性格测评工具测评与解读

一、我们的性格是如何形成的

1、性格决定互动模式

2、互动模式对沟通的影响

二、DISC性格分析的理论假设

1、外向与内向

2、感性与理性

3、关注人和关注事

案例：不同性格对同一问题的反应

三、DISC性格分析测评(现场测评)

第二讲：DISC性格分析解读

一、D型性格特点解读

1、行为特点：强势、目标、毅力

2、行为缺点：外归因、情感冷漠

3、喜欢的工作环境：权力、挑战

4、情绪特点：愤怒、冷漠

5、D型与I型、C型的区别

二、I型性格特点解读

1、行为特点：热情、表现欲、爱好广、话多

2、行为缺点：粗心、缺毅力、感性

3、喜欢的工作环境：能表现

4、情绪特点：热情、

5、I型与S型的区别

三、S型性格特点解读

1、行为特点：脾气好、服务意识、稳重、执行力强、韧劲

2、行为缺点：决策慢、不兴奋、回避压力

3、喜欢的工作环境：稳定的

4、情绪特点：没有情绪

5、S型与C型的区别

四、C型性格特点解读

1、行为特点：追求完美、关注细节、挑剔

2、行为缺点：消极、悲观、自惭形秽

3、喜欢的工作环境：稳定的

4、情绪特点：悲观

五、性格修炼与完善

1、能成功的性格组合：D C

2、比较容易获得幸福的性格：I

3、需要注意的性格：S

六：研讨：不同性格特点在服务工作中的表现

第三讲：性格分析与客户服务

一、D 型客户的服务之道；

1、D型购买时的重点：

2、D型的消费行为

3、D型期待的服务

二、I型客户的服务之道；

1、I型购买时的重点：

2、I型的消费行为

3、I型期待的服务

三、S型客户的服务之道

1、S型购买时的重点：

2、S型的消费行为

3、S型期待的服务

四、C型客户的服务之道

1、C型购买时的重点：

2、C型的消费行为

3、C型期待的服务