课程目标
1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。
2. 讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。
3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。
课程大纲
一讲 广告销售的专业知识
一.广告与广告市场
广告与广告分类
广告市场的要素
广告的六大功能
广告中的商业赞助
广告市场发展趋势
二.广告行业组织
什么是广告公司
广告公司业务流程
广告公司机构设置
广告公司客户服务
广告公司代理收费
媒介广告组织
三.广告媒体
广告媒体作用
报纸广告
杂志广告
广播
电视广告
互联网广告
户外广告
交通广告
四.广告媒体收费
影响广告媒体收费的要素
媒体广告费用的计算
第二讲 广告销售的专业技能
一.做好万全准备
寻找目标客户
评审佳客户
顺利约见客户
做好拜访前的准备工作
二.与客户面谈
塑造良好**印象
策划独特的开场白
适当运用陈述技巧
灵活有效地提问
有技巧地倾听
适度地赞美客户
巧妙地回应客户意见
三.把握客户心理
正确把握客户的心理
应对不同性格的客户
赢得客户的信任
四.有效处理异议
异议类型的分析
异议产生的根源
处理异议的原则
化解异议的方法
五与客户成功签约
六.不断提升服务
七.催收广告费
第三讲 广告业务员的专业系质
形象塑造
语言表达
素质培训
技能提升
第四讲 广告业务员的规范管理
广告业务员管理
广告业务员自我管理
