1、了解深度营销与分销的理论体系 2、了解深度分销模式的构成 3、掌握深度分销的操作规范 4、学会利用深度分销的管理工具 5、提升销售管理的技能

 

**讲：深度营销概述

一、什么深度营销

二、深度营销的理论基础

三、深度营销销的基本思想

四、深度营销的三个基本转变

五、深度营销的难点和成功关键点

六、深度营销的核心策略点

第二讲：深度营销——区域市场确立

一、市场背景了解

二、区域市场的分类

三、公司在区域市场中的竞争地位

四、区域市场是不是适合深度分销模式

第三讲：深度分销——渠道重组

一、经销商在深度分销模式中的定位

二、分销商在深度分销模式中的定位

三、经销商的选择

五、提高经销商的质量

五、经销商谈判中难点解析

六、经销商调整过程中的注意事项

七、厂家、经销商、分销商战略联盟体的建立

第四单元：深度营销——终端操作策略

一、终端类型和级别划分

二、铺市目标的设定

三、铺市时间进度的安排

四、铺市政策的制定

五、不同终端网点的铺市策略

六、铺市的操作步骤及办法

七、铺市的管理办法

第五讲：深度营销——渠道实效推广

一、渠道促销活动的开展

二、终端媒体化推广

第六讲：深度营销——深度分销管理

一、深度分销的管理组织

4、主要的管理制度

二、经销商的管理

三、终端巡访管理