——解读国内市场高速成长之谜 开篇问题：为什么外贸企业做内销不容易成功？ 开篇案例：1、美的集团国内市场建设成功与经验！ 2、比亚迪如何实现国内汽车市场的突破

**讲：外贸企业营销与内销营销的区别

 常见的对国内市场的误读！

 国内市场究竟有多大？

 战略性、而不是投机性的看待国内市场！

 外贸式的销售方式为什么不适合国内市场？

 中国国内市场的特征是什么？

 如何实现做生意向做企业的转变？

第二讲：构建国内市场战略竞争思维

 战略定位对内销市场的重要性！

 树立市场导向，而不是生产导向营销思维；

 质量、价格不是唯一的优势！

 国内市场战略目标与竞争策略！

 如何进行国内市场战略性的布局。

第三讲：如何建立国内市场销售渠道

 选择正确的渠道模式；

 国内市场传统经销商模式及其面临挑战；

 如何实现国内市场渠道模式的创新；

 如何进行国内市场的招商；

 认识终端建设的重要性。

第四讲：如何构建国内营销团队

 为什么国内市场要进行营销组织的建设；

 国内市场销售组织常见的几种模式（办事处、分公司、销售平台制）

 如何选聘国内销售精英；

 国内市场常用的组织框架；

 打造富于进取的狼性营销团队。

第五讲：如何实现国内品牌的快速成长

 国内市场品牌打造的重要性；

 品牌不仅仅是VI和广告；

 国内市场品牌快速成长的要点；

 如何利用广告实现品牌知名度的提升；

 如何利用终端及区域广告实现品牌的快速成长。