销售实战技能系列训练-诺达名师市场营销战略培训

销售实战技能系列训练

何冰 / 实战派培训讲师

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：北京

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课程目标

如何有效建立深厚的客户关系；　　如何增强销售谈判技巧；　　如何有效发掘客户需求；　　如何正确分析客户类型。

课程大纲

　　销售实战技能系列训练课程大纲：
　　1、案例分析与讨论：为什么他赢得了这个订单
　　解决的问题：**本案例的讨论，系统总结销售人员应具备的素质与能力
　　2、建立和使用销售管理平台
　　市场平台MP——提升分析市场，选择和确定目标客户（2小时）
　　双三角分析法（中间穿插一些小的case）
　　解决的问题：明确选择客户的原则，合理规划自己的客户资源和时间，改善日常的自我管理，提高工作的有效性
　　MAN分析法（中间穿插一些小的case）
　　解决的问题：掌握搞定客户的方法，系统总结做客户的规律和技巧
　　工作平台WP——掌握跟进客户，促成成交的技巧（4小时）
　　客户的采购流程分析与销售流程管理
　　销售管道的分析和使用
　　如何让客户认同我们的产品和企业
　　塑造良好的**印象
　　销售中的有效沟通
　　销售中的提问技巧
　　销售呈现技巧-FAB策略
　　实战演练：掌控商务谈判的原则和过程
　　解决的问题：结合案例分析，理解跟进客户的要点，学会使用成功企业的工具。了解客户的需求，展现销售人员专业的风采，终赢得客户的认可。
　　购买平台BP——维护客户关系，防止客户流失（2小时）
　　客户关系的本质
　　发展客户关系的过程和阶段
　　如何做好客户关系（客情）
　　常用工具和技巧

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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