【课程大纲】

**部分：前言

1、互动破冰

1）学习的三个要求

2）倡导学习四“开”

3）考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）

4）案例：借力赢得更多的财富

5）成功的代理商的具有的特质

2、目前市场的分析

1）目前市场现状

2）目前市场的趋势

3）公司的N大优势

3、是什么促使我们要做品牌

1）消费者得观念在改变

2）竞争者在改变

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第二部分：代理商自我了解——发现自我 

1、学员思考 （引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）

1）您了解战略和目标的区别吗？您的战略和目标分别是什么？

2）您对现在经营的品牌是如何定位的？

3）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？

4）您建立区域品牌有做了哪些工作，其效果如何？您经营的品牌在当地区域知名度和美誉度如何？

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10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？

2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题 

1）怎么投资才能赚钱？  

2）什么模式才能快速复制？      

3）怎样才能狙击对手？

3、代理商目前存在的“10”个问题 （直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）

1）对品牌的概念处于模糊状态

2）想操作品牌但不知道从哪里入手

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5、品牌运营的管理处于“蓝天”状态

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10、没有人才管理和团队建设的能力

4、代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己）

1）自信心不够强                 

2）目标不够远大      

3）专业知识不够新               

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10）赚小钱，失大钱

第三部分：成功商人具备的特质与能力

1、成功商人具备的特质

2、成功商人具备的能力

3、商人喜欢什么？（**互动，让学员明白赚钱需要专业需要不断成长）

             互动游戏：喜欢钱

4、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱

          是品牌而非商品    案例  （引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第四部分：做品牌的正确观念  （引导学员要有做品牌的观念）

1、是什么促使我们要做品牌

2、 正确的战略和战术

3、做品牌要有信心

4、做品牌要团队合力

5、做品牌要懂资源整合

6、做品牌要有长远的眼光

第五部分：品牌战略  （引导学员做品牌需要战术）

1、战略与目标的概念

2、战略要解决的三个问题

3、战略执行的三个核心流程 

4、经销商的愿景

5、什么是品牌

1）品牌的真相

2）品牌的规则

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6）品牌的建设

6、正确的认识品牌和操作品牌 

第六部分：构建品牌之策略  （引导学操作品牌的方法和步骤，由被动到主动的转变过程）

1、构建自主品牌，寻找差异化营销之道

2、创造独特的自主品牌内涵 

3、卓越的品质 

4、品牌营销的4B 

            品牌个性（brand　personality）

            品牌传播（brand　communication）

            品牌销售（brand　sales）

            品牌管理（brand　management）

5、品牌营销理念的升级

第七部分：经销商品牌之变革

    1、经销商应有的品牌思路

2、经销商打造品牌的方式

1）打造商号品牌

2）厂商联合打造品牌 

3、品牌营销的六脉神剑 （用案例进行说明）

• 品牌机会

• 品牌定位

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• 品牌进化

4、品牌赚钱的工具：

 产品   价格  渠道    促销   定位  （案例分析）

5 “夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变

    案例：沈阳的一对夫妻

6、正确的渠道策略

7、建好组织架构

8、活动的策划与促销 （区域品牌如何策划）

               案例：如何策划区域品牌知名度和美誉度

9、品牌文化的塑造

10、公司化运作的必经之路

    11）差异化的营销策略

              案例：差异化的服务赢得市场

    12）团队建设

第八部分：与厂商合作共赢

1、信心    

2、忠诚    

3、价值观统一    

4、合力