销售渠道是企业把产品或者服务送到顾客面前所借用的途径和手段。但不是有了渠道就可以万事大吉，有了好的产品和服务，还必须配合以科学有效的推广方式，才有可能取得良好的市场业绩。渠道模式的设计、渠道成员的选择、渠道绩效的管理与评估等等都是长期困扰中国企业的市场难题。 不懂得渠道运作，就不可能取得好的市场业绩！

学员收益：

⊙学会开发销售渠道的目标设定
⊙不同发育程度的市场的渠道设计方式
⊙渠道竞争策略的制定
⊙销售渠道与其他营销手段组合的运作要点
⊙渠道冲突、串货的抑制与管理
⊙如何与经销商建立战略联盟

课程大纲：

⊙销售渠道的动力功能分析
⊙渠道的层级结构与宽度结构
⊙渠道设计决策的要素掌控
⊙渠道成员选择、激励、评估的策略手段
⊙渠道冲突的管理与控制
⊙**营销组合促进销售的有效方法
⊙案例研讨