**讲：商业人格——为团队注入执行的基因

一、人格与商业

Ø 为什么不行动？要看别人怎么做。为什么心情烦燥？因为热衷于内部比较。

Ø 为什么不做结果？因为心中没有原则。为什么不负责任？因为企望别人承担。

这就是商业人格的缺失，没有商业人格，就没有职业化的根本，就没有执行的团队。

二、商业人格

1. 二个要素：靠原则去做事、靠结果做交换

2. 二个标准：成年人逻辑、社会人心态

三、商业文明启蒙，是正直的执行启蒙

从依附型，向独立型转变；从服从型，向主动型转变；从人治型，向法治型转变；从避责型，向守责型转变；从封闭型，向分享型转变。

 

第二讲、结果与任务----请给我结果

一、结果意味着什么?

1．商业交换：公司是以结果做商业交换的平台，

2．企业生死：企业依靠结果生存。

3．不同人生：人生是一个一个结果积累的过程。

二、什么是结果，什么是任务?

做任务是执行的假象，我们要的是结果，做结果与做任务完全不同。我们每天做的是

结果？还是做的是任务？许多人没有搞清楚。

1．什么是九段秘书？

2．结果三要素：有时间、有价值、可考核

3、如何做结果

1． 做结果的三个原则：客户原则；交换原则；检查原则。

2． 做结果两个思维：外包结果训练法；底结结果训练法。

3.  做结果的三个方法:复述承诺法；分解法；重点法。

 

第三讲：客户价值：执行的动力与方向

一、什么是客户？

我们的衣食父母；是越用越多的资源；是我们的商业回报的重要来源。

没有客户价值,企业就死亡,不论它过去多么辉煌。

二、什么是客户价值? 

满足客户价值需求；超越客户既定的期望。企业生存的底线，执行的动力和方向。

三、怎么做客户价值?

（一）原则：高价值、低成本、可体验、能持续

（二）方法：排除法、新增法、递进法

四、内部客户价值

只有内部客户价值，才会有真正意义上的外部客户价值。

1，对上级和平级：给提前量，给依据，给方案，给选择题

2，对下级：激励，给成长机会，给原则，给方法。

 

第四讲： 4R制度执行力——指令必达的管控系统

一、更适合中国

是什么成就了GE这家伟大的商业帝国，是运营模式，是制度执行力，是落实战略的执行制度， 4R思想与模式，更加适合中国企业实际情况，并在上千家企业得到效果。

二、制度执行要点

ü 凡事必有结果;R1

ü 有结果就必须落实到“我”;R2

ü 对“我”不相信就必须检查;R3

ü 有检查就必有奖罚.R4

三、制度执行流程

R1：结果定义清楚：

心中有结果，执行有效果！

1， 结果定义清楚：有时候,不是团队执行不力,而是事先没有讲清楚预期结果.

2， 不相信“拍胸脯式”的保证：

3， 上级下达各项目标，下级提出行动

4， 措施，没有措施的承诺千万不要相信。

R2：一对一责任：

千金重担众人挑，人人头上有指标！

1．承诺一对一。执行，不能说“我们”，而要说“我”，否则多人承诺等于没人后承担后果。

2．承诺带奖罚，没有奖罚标准，承诺等于没有说。

R3：过程检查：

你越相信谁，就越要检查谁！

1．为什么美好的愿望，往往都是沉重的打击.

2．人们不会做你希望的，人们只会做你检查的. 

3．对事不对人，我们要的是结果和改进.

R4：即时激励：

立马奖罚才有真正的执行力。

Ø 业绩考核解决公平，即时奖励却能带来执行。

Ø 好结果就奖，没有结果或坏结果就罚，奖罚两回事，奖罚不相抵。

 

第五讲：职业选手——职业人的必由之路

一、 职业选手与业余选手有什么不同？

ü 业余选手以业为乐，职业选手以业为生；

ü 业余选手满足自我，职业选手满足客户；

ü 业余选手做了就行，职业选手精益求精；

ü 业余选手消磨光阴，职业选手惜时如金。

二、 职业化的死敌－－－两大糟粕文化

江湖文化；家文化

三、 职业化修炼：“九九归一法”

ü 1.别人与自己是两回事；别人的错误，不是我错误的理由 。

ü 2.功劳与苦劳是两回事；做了许多事，很辛苦，不代表你有了结果。

ü 3.批评与表扬是两回事；批评与表扬不能相抵，不能不表扬了也不批评了。

ü 4.过去与现在是两回事；过去只说明过去，我们只看现在，公司是靠现在的价值而评价你的。

ü 5.对人与对事是两回事；不能带个人情绪去工作，对事不对人。 

ü 6.感情与原则是两回事；内部同事角色分清，班上是同事，班下是朋友。 

ü 7.友谊与商业是两回事；客户关系角色，讲利益时是商人，讲感情时是朋友。

ü 8.家与公司是两回事；家里的做事方式和习惯不能带到工作中；不能用私人的东西，为公家服务，也不能以公家的东西为私人所用。

ü 9.社会与职场是两回事。不能把江湖的习惯，当成职场的规范。

四、 职业化的三个标准：

专业；商业；敬业。　　

 

第六讲：专业技能——职业人的生存之本
一、专业就是“看家本事”
  １、没有专业，就没有谋生的手段；２、专业水平是持续一生的本领。

二、专业就是满足客户需求的细节操作
　   １、专业水平，决定了你的结果；２、结果公平交换，决定了你的财富与人生。

三、会合作，才是专业化
　   １、封闭导致衰退，传承才会提高；２、团队优势互补，专业价值高。

四、如何成为专业选手？
　   １、锁定目标：找准客户价值；２、专注重复：做流程化操作；３、学习他人：超级学习力；４、持续创新：持续改进和创新。

 

第七讲：商业交换——职业人的信托责任
一、信托责任

１、职业，来自于雇主之托：从股东到员工，是层层的信任与委托关系；

２、信托责任是一种“托付”：无论出现何种情况，我都会尽职尽责。

二、商业交换
　　１、“商业交换原则”是职业化**原则，交换的前提是雇佣关系。
　　２、职业精神的核心是契约精神（与股东－－－履行职责；与客户－－－结果交换；与团队－－－价值交换）
三、正确观念
　　１、员工也是商人，职业化就是对结果负责，成就是交换的结果。
　　２、“拿人钱财，替人消灾”。不同意，只要正当，也要执行。
　　３、没有监管，更要自律。

 

第八讲：敬业精神——职业人的第二生命
一、第二生命
　　１、热爱生命，是人的天性。　　２、职业生命，是我们的“第二生命”　　３、像热爱自己生命一样，热爱自己的职业
二、你对生命负责了吗？
　　１、生命的意义清楚了吗？　　２、你的一生规划好了吗？　　３、你的生命质量提高了吗？
三、敬业精神是绝对精神
　　１、对职业无限的热爱；２、对公司的高度认同——圈内人思想；　３、对客户高度的责任；４、对创造价值持续的热情；
四、职业的快乐指数
　　１、生命需要快乐；２、快乐来自创造价值；３、价值取决心态与能力