一、   终端店面盈利公式

二、死穴一：破冰不够

   1.顾客为什么不信任我们

   2.顾客接触的基本原则

   3.破冰的四把大锤子

   4.话术套路：进门“三相”

三、死穴二：需求不明

   1.为什么顾客无动于衷？

   2.如何进行需求刺探

   3.顾客需求不同层次及破解

   4.如何应对竞品提问

   5.话术套路：需求分解

四、死穴三：推介不明

   1.产品推介“五化”法

   2.体验的原则

   3.体验“三看”

   4.话术套路：立标准

五、死穴四：异议不解

   1.顾客异议心理分析

   2.对产品的异议破解

   3.对价格异议破解

   4.对购买时间异议破解

   5.对后疑问的破解

   6.话术套路：应对拆台的同伴

六、死穴五：成交不力

   1.成交的语言信号

   2.成交的行为信号

   3.基本成交方法

   4.三种特殊成交方法

   5.话术套路：善用“反引”促成交