随着市场竞争程度的加深，单一的营销手段越来越难于在市场拼杀中取胜。对企业而言，有效地整合多种营销手段参与市场竞争则成为了必然的一种选择。整合营销突破了传统营销的模式，以市场为调节方式，以价值为联系方式，以互动为行为方式，是现代企业面对动态复杂环境的有效选择。

 **讲 引言：令人困惑的轿车行业价格战

1 问题的提出

2 本项研究的理论意义

3 本项研究的现实意义

4 本项研究的创新点

分析：新产品差异化营销培训案例！

解析：新产品差异化营销内训案例!

案例：新产品差异化营销课程案例分析！


第二讲 价格战的经典理论与实证研究

1 合谋与价格战的理论综述

2 实证研究方法的发展线索

3 实证研究文献

互动：新产品差异化营销培训案例评估

分享：某集团新产品差异化营销培训案例

分享：哈佛经典新产品差异化营销案例分析示范


第三讲 产品链条上的价格战：一个新的模型

1 产品差异化的处理

2 需求函数的设定

3 供给函数设定

4 市场均衡以及模型的可检验性

5 合谋与价格战的基本设定

6 需求冲击、产品差异化与合谋稳定性


分享：企业新产品差异化营销培训三步走！

案例：联想(中国)公司的新产品差异化营销培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好新产品差异化营销？


第四讲 中国轿车行业的基本考察

1 中国轿车行业的市场结构、厂商行为与行业绩效

2 2

2～2

4年轿车行业的基本特征

3 中国轿车行业的产业政策

分享：新产品差异化营销培训四部曲！

分享：新产品差异化营销内训五步骤！

分享：企业新产品差异化营销六技巧！

分析：某药业集团所面临的新产品差异化营销难题！



第五讲 价格战与合谋集团变迁：竞争格局的突变

1 数据与方法

2 轿车市场竞争格局的行为参数检验

3 轿车市场竞争结构的Non?nested假设检验

4 实证方法中潜在问题的说明

分析：领导者新产品差异化营销做什么？

分析：新产品差异化营销内训哪些步骤很重要？

分析：新产品差异化营销培训哪个环节很重要？


第六讲 需求冲击与产品差异化：谁是价格战的原因？

1 2

2～2

4年轿车行业的需求冲击分析

2 2

2～2

4年轿车差异化程度分析

分析：企业如何贯彻新产品差异化营销全过

分析：新产品差异化营销培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团新产品差异化营销咨询方案案例研究



第七讲 市场力量的变化与行业整合

1 市场力量的测算与来源

2 轿车产业行业整合的背后

3 行业整合案例

讨论：企业新产品差异化营销的八面金刚

案例：一次失败的新产品差异化营销培训案例

分组：如何打通企业新产品差异化营销的任督二脉？


第八讲 结论、解释、讨论和扩展

1 对2

2～2

4年轿车价格战的解释

2 合谋与价格战的制度背景讨论

案例：麦当劳的新产品差异化营销UP计划

分享：新产品差异化营销培训师一句话说清楚新产品差异化营销

新产品差异化营销七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。