分销渠道设计、管理与创新-诺达名师企业渠道管理培训

您好,欢迎来到诺达名师！

客服热线：18898361497

当前位置：首页 > 销售管理 > 渠道管理 > 分销渠道设计、管理与创新

分销渠道设计、管理与创新

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：浙江

预定该课下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

分销渠道设计、管理与创新

课程大纲

**讲渠道的现况与趋势

　　1、分销渠道建设的重要性和急迫性

　　2、目前中国企业在分销渠道上存在的主要问题

　　3、未来中国渠道发展的六大趋势

第二讲渠道合理设计

　　1、渠道设计的五项基本原理

　　2、渠道决策的九项策略

　　3、案例分析

第三讲渠道有效管理

　　1、管理就是理管与管控

　　2、渠道管理体系中六个方面常见的问题及应对策略

　　3、案例分析

第四讲经销商管理三步曲

　　1、布局和选择

　　２、引导和培养

　　３、管理和控制

第五讲渠道创新的两个方向十三条路径

　　1、终端变革形势下的渠道创新问题

　　2、用渠道差异化抵御产品同质化

　　3、渠道创新的两个方向十三条路径

第六讲渠道创新的八种方法

　　1、拓宽通路，创新渠道

　　2、缩短通路，创新渠道

　　3、逆向渠道创新——到有市场的地方建渠道

　　4、增加通路，创新渠道

　　5、职能分解组合创新法

　　6、产品分解组合创新法

　　7、厂家借经销商“壳”，实行“托管”经营

　　8、**渠道进行产品创新

上一篇：直面危机-金牌销售的渠道建设与管理下一篇：渠道的深度营销管理策略与方法（内训)

尚阳的其它课程

渠道管理相关内训课推荐

我要预约

《分销渠道设计、管理与创新》

已有35家企业预约

同类老师推荐

本课程不太适合我？

找不到合适的课程？

找不到合适的老师？

量身定制企业内训

下载课纲

X

""