服装销售必修课-诺达名师市场营销内训师

服装销售必修课

邰昌宝 / 千万店铺系统工程讲师

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课程目标

熟悉服装不面料的性质，有效的为不同肤色的顾客作最合适的搭配，能巧妙的把FAB这套销售方法运用的服装行业，满足客户需求完成销售。

课程大纲

　　课程介绍：
　　在服装业你是否了解到不同面料的属性及真正的去区别它们，不同颜色不同款式与不同肤色的人如何有效地搭配让你的顾客满意，产品的FAB在服装业你能有效地运用吗？本课程将以服装业具实战的销售模式为你突破服装销售困惑。
　　培训收益：
　　熟悉服装不面料的性质，有效的为不同肤色的顾客作合适的搭配，能巧妙的把FAB这套销售方法运用的服装行业，满足客户需求完成销售。
　　课程特色：为服装业量身制定具实战性的销售课程。
　　培训方式：洞悉日常服装销售盲点，**实实在在案例与学员一起活动体验服装业销售精髓。
　　适合对象：服装店长/助理/店面销售人员
　　适合行业：服装业
　　培训用时： 6小时
　　课程提纲：
　　一、服装面料知识
　　1. 针织面料与梭织面料的区别
　　2. 人造纤维与天然纤维的区别与特性
　　3. 不同面料的保养方法
　　二、服装搭配原则与技巧
　　1. 有关色彩的视觉心理基础知识
　　2. 色相对比的基本类型的不同效果(零度对比/调和对比/强烈对比)
　　3. 几种常见色彩表现的特征
　　4. 不同肤色/个性的人服装搭配技巧
　　三、服装推荐技巧
　　1. F、A、B在服装业如何有效运用
　　2. 洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法；
　　3. 服装业顾客消费心理分析及应对方法。
　　四、服装销售促成策略
　　1. 服装销售说服的五大技巧
　　2. 处理客户价钱抗拒六法；
　　3. 有效缔结五法；
　　4. 有效生涯规划

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