【培训目标】 1. 帮助参训者全方位了解会议营销的结构体系，对会议营销的设计与管理有立体系统的思考； 2. 帮助参训者掌握邀约客户的原则、标准与方法，提高客户邀约质量； 3. 帮助参训者掌握会议营销执行过程的流程、步骤、方法及管理工具，提高现场的成交率； 4. 帮助参训者掌握如何做好会后的客户跟踪，发展忠诚客户的方法与手段，最大限度的扩大客户终身价值，提高销售绩效。【课程背景】中国市场的竞争已经白热化，而广告的成本也已经一飞冲天了。今天的企业要靠传统的营销方法发展壮大，需要的资源越来越多，难度越来越大了。

1 会议营销基础

1.1 会议营销流程图

1.2 会议营销推广模式分析

1.3 会议营销的4大目的

1.4 会议营销的操作方法

1.5 会议营销中顾客的转变

2 信息收集与销售计划

2.1 客户信息的2方面内容

2.2 客户信息收集的捷径

2.3 新客户分类及应对

2.4 客户邀约计划制定

3 电话邀约

3.1 电话邀约的流程

3.2 沟通前的4项准备

3.3 通话邀约的6步骤

3.4 电话邀约话术的编写

4 拜访邀约

4.1 拜访流程的4步骤

4.2 前期准备的4项内容

4.3 建立客户信任关系的6种方法

4.4 面访邀约话术的编写

5 会议执行

5.1 会中工作程序包含的2
项内容

5.2 会议现场的工作流程

5.3 会议操作的工具与表格

5.4 销售开启的6个要点

5.5 会场的咨询与促销的2种策略

5.6 如何让会议营销变成抢购的“集市”

6 会后跟踪

6.1 电话跟踪的两种形式

6.2 参会客户的5种类型及跟单方法

6.3 回访劝购

6.4 电话跟踪的要点

7 会议营销配合活动

7.1 会议营销的整合传播

7.2 设立专柜的目的与方法

7.3 社区促销活动的操作方法

7.4 夹报宣传的方法与注意事项

8 售后服务

8.1 跟进服务阶段的6项工作内容

8.2 客户回访的4种方式与任务

8.3 启动销售无穷链的5种方法

8.4 客户动态服务的8种手段