企业的业务人员由于不善长与买手谈判，也会给企业造成损失，使企业在与超级零售终端的交往中处于不利地位。 超级零售终端是广大消费品生产企业和中间商必须面对的重要渠道，如何有效的运作该渠道，并利用此渠道达成自己的目标是放在我们面前的一道难题。

 一、 销售渠道与现代零售业

1. 销售渠道的变迁

2. 大型零售渠道的勃兴

3. 大型零售企业分类

4. 矛盾与冲突

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二、 构建基于消费者需求满足的合作模式

1. 战略合作的三赢思维

2. 大型零售企业的运作模式分析

3. 设计符合大型零售企业的销售流程和组织结构

4. 与大型零售企业建立贸易关系的流程

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分组：零售企业的合作之道培训案例学习指南

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三、 供应链管理

1. 直接供货与间接供货

2. 订单处理

3. 送货、收货、退货与换残

4. 库存管理

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四、 财务管理

1. 应收与应付管理

2. 利润管理

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讨论：明天的道路——企业如何做好零售企业的合作之道  







五、 促销管理

1. 促销中的常见问题

2. 促销对企业影响

3. 设计卖场促销活动的要点

4. 促销活动的准备、执行与评估

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分享：企业零售企业的合作之道六技巧！

分析：某药业集团所面临的零售企业的合作之道难题！

六、 消费者行为与卖场陈列

1. 消费者的购物行为研究

2. 卖场布局的原理

3. 正常陈列与特殊陈列

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七、 与大型零售企业的谈判

1. 合同谈判的重点

2. 合同条款分析

3. 谈判的原理

4. 谈判的流程

5. 买手常用的谈判手段分析

6. 谈判策略

   前期策略

   中期策略

   后期策略



零售企业的合作之道培训总结